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线下密集开店 唯品会做特卖还有前途吗?(2)

线下密集开店 唯品会做特卖还有前途吗?(2)
2019-06-11 09:43:02 中国新闻周刊

线下开门店—扫码购物—极速物流到家,电商们主打的“新零售”经营方式,背景是线上流量增长见顶,取道线下获得更多“人流”,引导交易在线上完成。本质是一个流量转化的生意,难点在于拓展优质的线下门店资源,改变顾客消费习惯。唯品会的玩法类似于早前的盒马鲜生,后台强势的盒马尚且还因亏损不得不调整门店,唯品会特卖店在对手林立的线下竞争力几何,尚待长期观察。

2019年一季度财报发布后,唯品会只表示“线下店业务是唯品会根据公司特卖战略推出的创新项目,个别门店已开始试营业,目前还在实验探索阶段。”官方并没有透露具体经营数据,单从部分试营业门店的客流情况来看,还远未形成气候。

挣扎求生

业绩放缓,股价徘徊,唯品会的“激进”不难理解。

2015年4月,唯品会股价创下30.72美元历史最高点,随后一路震荡下跌,以2019年6月7日收盘价7.21美元计算,市值缩水73%之多。

中间发生了什么?

从营收、净利润、活跃用户等几个关键指标来看,唯品会的转折点在四年前就已出现。

2015年一季度,唯品会营收同比增速首次低于100%,接下来的两个季度增速继续下滑,11月公司发布年营收不及预期的业绩预警,当天股价跌去近30%。

财报数据显示,在过去一年间,唯品会营收增长持续放缓。截至2019年一季度最新财报,213亿元总营收,同比增速7.3%,在2018年四季度落入个位数增长区间(8%)后进一步下滑。

唯品会活跃用户增速自2016年二季度开始就逐步放缓,在2018年一季度同比增幅更是跌到零。唯品会不得不倒向腾讯、京东的阵营,意在跳出用户增长的困境。在微信九宫格和京东首页引流的助攻下,活跃用户增长终于抬头向上。

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