线下密集开店，唯品会做特卖还有前途吗？

消费释放出喷涌活力，互联网企业与传统零售商之间，上演着一段无声的进退拉锯。

进入今年，超市、百货等线下旧业态不断地收缩，相反，唯品会逆势加快了铺店节奏。转向并不擅长的线下，不止透露出营收和用户增长的急切心情，更寄托着这家老牌电商扳回一城的渴望。

线下发展新用户为增长缓慢的线上引流——虽然效果尚待检验，依旧算得上是不错的思路。从难度而言，唯品会的动作不亚于一场冒险。

重仓线下

今年3、4月，唯品会线下特卖店密集开业，大举进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心。

接地气后，画风却变得令人措手不及。

密集、凌乱的货架代替了模特图，满世界一折起的广告牌倒是吸引了不少过眼瘾的顾客——唯品会特卖门店里，40往上的中老年顾客占大多数，与线上80、90后主力用户完全不同。

“这是不是真的？”一位大叔挨个货架转完，拿起一双鞋看吊牌自言自语，说罢转身离开。

价格也有差距，比如同一款folli follie钱包，北京新荟城门店里标注的“唯品价”比APP上便宜。正在理货的店员没有解释价差，她表示，自己只负责门店的货品。

气质上，唯品会特卖店比其他传统的品牌门店多了些“互联网感”。场内的电子屏可以查到货品二维码，扫描后跳转到微信小程序里的商品页面，可选择线上下单；或是打开微信小程序，自动对应距离最近的门店，在小程序里下单商品将从门店发货，比APP上购物等快递省去不少时间。

“我们其实是把货分散到各个线下门店当中，充当线下体验场之余，也是我们的仓库。”一位店员告诉中国新闻周刊。根据观察，半小时内有10位顾客在电子屏前尝试操作，但没有顾客用这种方式下单。对大部分人来讲，逛商场的消费习惯是选好衣服直接买走，多一道环节看起来有些麻烦，而且最根本的是，这没必要。

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