这是益丰药房将扩张重心从“并购”转移到“自建”的原因之一。高毅表示，另一原因则是随着高瓴资本、老百姓、一心堂等资本逐步停止收购，并购标的价格有望回落。

“2019年我们将新增门店目标设定在1000家，新开占到70%左右，并购30%左右。”高毅表示，2018年公司发展速度较快，今年将主要消化并购标的，苦练基本功迎接“风口”的来临。

　　苦练四项基本功

高毅表示，益丰药房今年的工作重心是练好四项基本功。第一，提高专业服务水平，形成系统化的培训体系；第二，打造客户精品，将一些质量疗效好的药通过口口相传的形式打造渠道、价格可控的供应链体系；第三，运营系统的优化以及物流体系的建设。据介绍，公司的江苏仓已经开建，上海、武汉仓也即将动工，今年整个运营系统和后勤保障系统都将得到全面的优化；第四，人才和文化建设。

通过去年的并购，高毅发现并购的速度除了与资金相关外，跟人才储备也有很大的关系。“今年从员工的储备到管理人员的储备都会提前布局，特别是进入一个新的省份要提前一年储备管理人员。”

谈及与其他几家上市连锁药房的比较，高毅表示，益丰药房的优势在于战略布局较为均衡。“在开拓一个新的省份时，会确保未来5年都具备发展空间，但同时会聚焦优势省份。”

四家上市连锁药房的年报侧面印证了上述说法。年报显示，一心堂主要聚焦在西南区域的云南、四川、广西、贵州等地；华南地区是大参林的腹地；老百姓则在华中区域占据主导地位。

而作为同样起家于华中区域的益丰药房则发展得更为均衡。年报显示，公司在中南、华东的发展基本平衡，分别实现营业收入33.62亿元和29.38亿元，而华北地区作为公司2018年新进区域也贡献了3.74亿元的营收。

值得关注的是，2018年“4+7”带量采购纷纷在全国各地实施。高毅认为，带量采购的实施短期内会有正、负两方面的影响。负面影响是比价效应将带来药品价格的下降，正面影响是医院处方的外流将成为不可抵挡的趋势。

多位行业分析师也一致认为，随着带量采购的落地，未来进入医院市场的品种数目将会大幅减少，这也将促使医院处方外流加速，零售市场逐渐崛起。

“长期来说，对连锁药房一定是有利的，处方外流是个万亿元的增量市场，因此现在我们会花更多的时间在基本功上，做好承接处方外流的准备，风口来临时一定会抓住风口。”高毅说道。

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