上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《每日经济新闻》记者，在海澜之家规模较小的时候，轻资产模式确实利于整合供应商与渠道商。“门店零售按品牌商、供应商、渠道商共同分成，海澜之家作为品牌商做好品牌运营，供应商做好货品供应与库存回收，渠道商负责渠道投资，海澜之家不用投入就能用品牌投入轻资产撬动产业资源。”

海澜之家库存如此高的秘密，就在于其轻资产模式。根据程伟雄的解释，“随着海澜之家零售规模不断扩大，其供应商承担的产品库存回收风险不断加剧，逼迫海澜之家不断增加自主采购商品的比例，需要品牌商自己承担库存”。

从毛纺厂到服装龙头

“黑红黑红”的海澜之家和周建平，其实也曾被当作创业的“教科书”。

据《中国经济时报》报道，截至2018年9月，江阴市共有企业5.9万家，其中制造业企业2.1万家。在全国县域经济基本竞争力排名中，江阴十五年蝉联榜首，被誉为“中国制造业第一县”。在这样的经济环境下，创业的江阴人前赴后继，周建平就是其中之一。

1988年，28岁的周建平带着18名工人，以30万元个人存款承包了江阴市新桥第三毛纺厂。在80年代，30万元存款意味着什么？要知道那个时候，一个“万元户”就足够成为很多人艳羡的对象。

毛纺厂开了没几年，周建平发现，精纺市场才是一座未被大规模开采的“金山”。于是他改变了策略，转头发展精纺业务，新建了江阴市第三精毛纺厂。

成功来得“突然”，却又在情理之中。时至1994年，毛纺厂的精纺产品年销售额超过了1个亿，成为国内毛纺业的后起之秀。同一年，周建平创立了江苏三毛集团公司，这正是海澜集团的前身。

此后数年，周建平的创业路越走越顺，先是集团销售突破10亿元大关，而后大步跨入资本市场。头顶“无锡首富”的称号，周建平甚至在2001年豪掷700万元，请来梁朝伟拍广告。或许在这个时候，周建平的“雄心”就已经藏不住了。

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