此外，香飘飘于2018年7月份推出新品果汁茶系列。公司相关负责人表示：“果汁茶的推出，在丰富公司的产品线的同时，更加充分地利用公司现有的渠道网络。目前果汁茶仍在推广初期，以北京、上海、广州、杭州等一线城市和华东地区为主，未来二线城市及以下地区市场下沉空间大，有望成为公司销售新增长点。”

　　积极推进渠道下沉

在产品销售上，香飘飘持续推进奶茶产品的深耕细作及渠道下沉，将全国市场划分为稳定发展市场、快速发展市场、潜力市场(分区域角度)三大类。

记者注意到，香飘飘主要采取经销模式，目前经销商数量已达到1200多家，从2018年前三季度的经销商净增加数量来看，华东、华中、西北、华南地区经销商净增长数量较多。“公司对于尚未开拓成熟的区域先大力发展经销商，再对经销商进行优化，随着经销商的进一步增加，公司对区域开发日益完善，销售较弱的地区未来发展潜力大。公司目前渠道区域布局已达到省市地域全覆盖，未来渠道将进一步下沉至乡县地区，公司仍有很大的销售潜力和空间。”公司相关负责人向记者谈道。

与此同时，香飘飘也在积极培育海外新兴市场，拓展线上销售渠道。据了解，近年来，公司在做好国内市场营销的同时，多渠道、多角度的尝试拓展境外市场，包括通过进出口公司代理出口产品到美国、加拿大等国家。目前香飘飘境外业务还处于初步阶段，海外营收占总营收比例较小，约为0.18%。公司将继续积极拓展境外市场，设立专门的部门及团队来负责，前期将主要拓展越南等东南亚国家和地区。

而在线上渠道方面，2018年前三季度，香飘飘电商收入为0.41亿元，同比增长141%，占总收入比重的2.47%。公司相关负责人表示：“电商成长速度最快，公司将持续开拓线上销售，充分发挥线上平台灵活、便捷的特点，加强与消费者的交流及互动，更好的了解客户需求；同时，线上作为公司新品率先投放的渠道，也承担着对公司新品进行消费者测试及初期推广的职能。”

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