工厂建起来了，但没钱推广。产品怎么卖出去呢？最初，太子奶只是一个湖南株洲的地方企业，产品新、名气轻，银行贷款只够建起简陋的厂房，没有钱做广告。虽然没钱，李途纯还是走了一步险棋：让太子奶成为中央电视台的广告标王。打定主意后，李途纯托人拿到央视竞标的入场券。1998 年，太子奶以 8888 万元的高价成为了央视当年的标王。当时，太子奶全年销售额不过 500 余万元。

虽然李途纯竞标时豪气万丈，但他很清楚太子奶只是个初创企业，年产量不过千吨，无论如何也支付不起这笔钱。于是，从一开始，他就打起了株洲市政府的主意。在夺标之后，李途纯返回株洲，以太子奶成为标王对当地经济的带动作用为筹码，将市政府绑到了自己的船上。与此同时，他还迅速以‘央视标王’的名头广招经销商，许诺只要提前打货款，拿货越多返点越多，卖不完的货无条件退款。就这样，太子奶被当地政府和大量的经销商托举着，依靠央视广告走向更大的舞台，‘餐前餐后太子奶，天天补充乳酸菌’的口号被无数电视观众记在心底。

那正是电视行业的黄金时代，央视播放的广告拥有前所未有的曝光量，百姓手头也渐渐宽裕，太子奶一夜成名，天南海北的订单随之而来。为了减少亲自做推广的功夫，太子奶沿袭‘众筹上央视’的套路，用高返点鼓励经销商自己打开销路，只要付清了货款，经销商怎么卖货，太子奶不管。

‘锋味’依旧，‘日出’不再

就用这种看似省力、高效的办法，最初几年间，太子奶实现了销售额连年翻番，从最开始的 500 多万元，一路飙升到 2008 年的 20 亿元，还发展出覆盖全国 250 多个大小城市的 2000 多名经销商。李途纯为此志得意满，特地撰文表示要做一家‘千年企业’。

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