由于沃森的“出场费”不能进入医保，只有经济条件允许的特诊患者提出要求时才会使用，自2017年年底引进以来的约一年时间里，赵铭所在的医院一共只使用过二三十例，占其总患者的病例数1%不到。他透露说，目前，沃森是由经销商免费提供给他们医院使用的，它的“出诊”费用——每次至少5000元。

沃森使用率偏低的另一个因素是“水土不服”。

以鼻咽癌为例，据世界卫生组织统计，全球 80% 的鼻咽癌发生在中国，又以广东省居多，因此又称广东癌。但这种癌症在美国发病率很低，不在沃森学习范围内。赵铭表示，“我们的鼻咽癌治疗是全世界最好的，治疗成熟，基本不用多学科诊治，更用不到沃森。”

在收费模式上，百洋科技最初尝试的是“按服务收费”，即对产品本身不收费，而是以每次使用收取2000元服务费的价格售卖给分销商，再由分销商加价销售给医院，但这种方式并没有取得比较好的推广效果。

现在，百洋改变了策略，销售沃森系统的ID，即医院根据需求采购一定数量的ID，每个ID使用人数不限。王必全告诉记者，每个ID售价范围，是几十万元。目前，百洋科技推广的261家医疗机构已经有81家签约，单家医院最多购买五六个ID。

多位业内受访者表示，目前，国内推销沃森的最大障碍是难以获得医院和医生的认可。因为只有让医生适应沃森的操作方式，养成使用习惯，才能实现收费目的。为推销沃森，分销商们不仅需要对医生进行培训，有时还要帮助医院建立新的沃森会诊中心，甚至承担起室内装修的工作。

对此，全球医生组织中国总代表时占祥却不以为然：“AI确实可以提供更多的参考辅助，但为什么要用AI节约时间、提高效率呢？有人会说之前的医生都干吗吃的？”

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