这个中介的“冬天”，似乎必须通过收缩来度过。

刘天旸告诉记者，中介经纪公司最先要考虑的是开店成本，上海二手房成交量长期低位徘徊，只做租赁连成本都不足以支撑。

“从铺租到支付薪资，中介公司每个月的成本不低，而且这些成本在持续上升，比如员工底薪就已经普遍从2000元~3000元涨到4000元~5000元。”刘天旸表示，二手房交易周期基本在6个月，非常长（即签合同成交后，经纪公司收款至少要6个月）。而现在开发商回款也有压力，会影响跟中介的结佣，并且现在银行政策有变，银行额度受影响后，进一步影响了现金流。

“一旦收款进度再拉长，现金长时间无法回流，中介公司的周转就会很困难，而现在整个中介行业受现金流拖累，流转效率都在下滑。”刘天旸直言。

在他看来，这一波房地产的探底周期不是短期的。如果有长期亏损的风险，经纪公司就不得不考虑开源节流。“现在还有些中介公司在‘死扛’，不想暴露真实情况，被对手抓住把柄。其实整个行业已经产能过剩，当市场下行，调整洗牌是必然的。”

“活下去”不仅是开发商的口号，也成为中介行业高呼的命题。

在行业人士看来，现在中介行业除了“节流”，似乎还无法找到更好的生存办法。

房产中介曾经一度“执着”于去中介化，降低成本。在资本的介入下，中介有的做APP、有的做系统、有的做数据……但中介行业是市场敏感度非常高的行业，现在市场出现了调整，钱投进去后没有足够时间和能力得到产出，导致很多公司有点“骑虎难下”。

“现在有点‘秋后算账’的感觉，大家处境都不是特别好，总有人要为发展上的不理性和错误买单。”

在刘天旸看来，现在“活下去”最重要，要做的就是顺势而为，也要设法留住优秀经纪人，保留生存的长久之计。

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