在这家合资公司中，泸州老窖出资854万港币（折合人民币约746万），占出资总额的70%，占股55%，而其他三大股东分别占股15%。

不难看出，上述其他三大股东皆有雄厚的国际市场背景。事实上，这也是泸州老窖出海的关键所在。原泸州老窖董事局主席谢明表示，由于缺乏统一的规划及战略布局，公司每年的海外销售仅几千万元，香港公司的成立有望促进集团内部资源的进一步整合。

根据泸州老窖的规划，将利用合资公司股东在全球范围内已形成的品牌优势、营销网络和国际影响力，并通过香港作为面向世界的窗口平台，实施泸州老窖品牌国际化深耕。

彼时，泸州老窖还立下了海外业务的目标。谢明表示：“未来的3到5年，泸州老窖的海外收入突破10亿。”

不过，6年过去，其每年海外收入均未能突破“亿元大关”，泸州老窖也在白酒行业寒冬中跌出前三，原本为业界津津乐道的“茅五泸”变成了“茅五洋”，泸州老窖位列第四，风光不再。

　　“借道”鸡尾酒

事实上，中国白酒出海并不容易，面临着重重壁垒。数据显示，2016年中国白酒出口额5.72亿美元，贸易逆差达到7.27亿美元。中国白酒产量占世界烈性酒产量的38%，但中国白酒在国际市场的占有率不足1%。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，白酒企业走向国际市场要解决三大问题：一是如何适应国外的相关政策；二是如何将白酒的分类标准化体系向外国人说清楚；三是中国的白酒产品如何适应国外的消费方式。

与此同时，中国白酒出海过程中，亦与白酒行业发展息息相关，在2012年底遭遇行业寒冬之后的几年，中国白酒企业国际化的脚步明显放缓，而随着行业回暖，进入新一轮增长周期，白酒一线品牌动作频频，尤其是2017年以来，泸州老窖频频布局国际化。

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