水井坊方面在回复时代周报记者采访时表示，从 2016年下半年开始，水井坊逐渐增加市场投入，中高端板块业绩也在快速增长。

在行业回暖的背景之下，财报显示，2017年，水井坊实现营业收入20.48亿元，同比增长74%；净利润3.35亿元，同比增长49%。其中，中档和高档白酒分别实现营业收入6734.38万元和19.24亿元，同比分别增长11.97%和72.49%。

2018年上半年报显示，水井坊实现13.36亿元的总营收，同比增长58.97%；归属于上市公司股东净利润约为2.67亿元，同比增长 133.59%。其中，高档酒实现收入为12.77亿元，同比增长60%；中档酒实现收入为3330万元，同比减少21%；低档酒实现收入2453万元，毛利率为54.15%

从水井坊营收占比来看，高端酒已成为水井坊业绩增长的主要因素。不过，在激烈的竞争态势之下，水井坊布局高端市场，意味着要投入更多的成本，仅从销售费用中便可见一斑。

数据显示，2017年销售费用5.51亿元，同比增加120.56%，销售费用在营收中的占比为26.94%。2018年上半年，水井坊销售费用为4.19亿元，同比增长102.60%。销售费用的持续增加，导致上半年经营性现金流净额罕见为负，约为-1192万元，和2017年上半年1.07亿元相比，降幅在110%以上。

水井坊在2018年半年报中承认，销售费用大幅增长，主要系为强化品牌知名度和信誉度，增加有效的电视和户外广告、节庆促销以及核心门店、品鉴会等投入；同时为支持业务增长和人才储备战略，而增加人员导致职工薪酬增加所致。

对于水井坊的发展布局，水井坊总经理范祥福曾公开表示，水井坊的主战场在300–500元价位，高端产品的终极目标是希望占到整体份额的10%，在品牌价格化塑造过程中，以此拉高水井坊整体品牌力，提高中高端产品在市场的竞争力。

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