“当时一个端口800元，买三个端口就是2400元。压力很大，电话费也很高，因为你不可能一直用公司的电话联系业务。所以一般业务员如果几个月不开单，不用公司请你走自己也就走了，费用支持不下去。”对没有积蓄的新业务员而言，能否尽快“开单”意味着是不是能在行业内生存下去。

恶性竞争与“签单为王”

“公司不养闲人”，不少业务员在说这句话时，既充满危机意识又带着自我激励的心理暗示。在无保障、高淘汰的高度不确定性、危机性就业状态与“纯佣金制”、“类自我雇佣制”的高激励前景下，业务员们普遍被激发出一种自我创业的高度拼搏精神。同时，这样弱化了他们对雇佣关系以及劳动权益的意识。

“签单为王”，只有促成签约的业务员才能得到大额度的分成，其他的辅助性工作只能拿到有限的报酬。例如，一位做成交易的业务员会给登盘（将客户信息登入系统）的同事、做税收、办理过户的同事各分一部分报酬，最大头仍归业务员。因此，业务员之间的竞争十分激烈。而公司也鼓励同事之间激烈、残酷，甚至越过底线的竞争。每日滚动播报的销售业绩排行榜、早课晚课中的训话、甚至发薪水时的现金刺激策略：“有的大公司是打卡，而很多小公司都是发现金，我们那时候每个月15号，财务一个包往桌子上一摞，几万现金一下扔在销售的桌上”，这些做法都在不时地激发着员工之间的竞争意识。一些公司甚至还以一种准军事化的训练方式，如晨训时排成队列高喊口号、对业务成绩欠佳的业务员进行体罚来培养员工的拼抢精神。

一种敌对状态在同事之间形成。已俨然成为“胜者”的小王亦多次提到，“做份工作主要是心累。业务员之间你防我，我防你，同一门店没有真正的朋友。”由于利益重大，同事之间需要相互隐瞒信息，甚至相互挖客、抢单。

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