大公司一般会给1000-3000元不等的底薪，并为员工交低额社保（有时候是交外地社保）。而更多的中、小公司既不支付底薪，也不交社保。小王所在的公司不算小公司，他提到另一种做法：“新进来时，公司会借给我们几千块钱。开单之后就扣掉，如果三个月内没有开单，离职的时候也不还。”

“开单”是这个行业内的关键词，指的是新进业务员成功促成一笔交易。

不支付底薪的做法属于“纯佣金制”，即按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是完全变动式的薪酬制度。其效用在于最大程度地激发销售员的工作激情。但弊端在于，在市场业务波动的情况下，员工的收入时刻处于高度的不确定性下。而在保障较差的社会中，这意味着劳动者被完全商品化，随时可能因失业而坠入无保障的悲惨境地。

美国学者多林格（P.Doeringer）和皮奥雷（（M.Piore）在上世纪六、七十年代曾提出二元制劳动力市场分割理论。该理论认为劳动力市场存在首属和次属劳动力市场的分割。首属劳动力市场对应着高工资、良好的工作环境、就业稳定性与升迁机会；而次属劳动力市场则意味着低工资、不良工作条件、不稳定以及缺少晋升机会。中国学者曾经用“次属劳动力市场”的概念分析大量进入工厂与服务业的流动打工群体。然而，中介从业群体虽然在社会来源上与一般打工群体并无重要区别，但显然这一行业既不属于首属劳动力市场，也不完全是次属劳动力市场。它更像一个上窄下宽的巨型沙漏，将极少数人送入中产，甚至财富阶层，而绝大多数人则被淘汰，或者处于风险极大的脆弱就业状态。

房产经纪人的工作还带有“自雇体制”的特点。在“开单”之前，无底薪的新业务员必须在支付自己的吃、住、行等生活费用之余、自备跑楼盘的交通工具（一般是电瓶车）、联络客户的电话费和购买业务信息端口的月包费用。因此，巧姐这样理解这份工作，“这就等于公司给你一个平台，你是自己的老板。”这种制度安排，更加重了业务员的业绩压力，也成为淘汰低成交量业务员的重要方式。

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