传统健身房面临困境，但中国不足1%的健身渗透率又显示着这一行业增长空间巨大，以“个性化精准服务”为招牌的健身工作室应运而生。

在赵琦的工作室里，见不到传统健身房标配的诸多大型器械和时下流行的动感单车、椭圆机，连跑步机也不过十几台。取而代之的是拳击台、沙袋、速度球、哑铃、跳绳等搏击专业设备。

“客户主动上门，是工作室的关键优势。”赵琦表示，相比于不少消费者进健身房是“一时冲动”或“迫于推销”，选择搏击的客户大多是该项目的爱好者，“或者至少对搏击有所了解。”

瑜伽工作室、女性健身工作室……“小而美”的工作室快速增长。虽然专注于细分市场意味着放弃部分客源，但因为定位明确，工作室的用户黏度往往都高于传统健身房。

曹阳工作的健身俱乐部成立已近15年，此前一直是所在区域的王牌健身房。但2017年周边出现的大大小小20多家健身工作室加剧了竞争，“去年整体业绩未达标与之有很大关系。”

在线上，运动App也想要分到产业的一杯羹。数据显示，截至今年6月，全国健身运动App用户规模过亿，单个用户的日均使用时长达到20.17分钟，同比增长30.8%。“碎片时间得以利用，‘晒’成绩单也成了运动的一大动力。”采访中，好几个运动App达人都这样告诉记者。

在运动App和共享经济的助推下，从去年起，一线城市开始出现连接线上线下的智能健身舱和共享健身房。线上预约、线下按月甚至按次数付费，这一挑战“加州健身模式”的商业模式一经出现，立即引来了资本和消费者的关注。

洗牌进行时：差异化竞争是关键

因为销售压力相对较轻，曹阳在现在这家俱乐部安定了下来，“这样可以把更多精力放在上课方面。”行业“名声”不好，在这个25岁的年轻人看来并不完全是一件坏事：消费者越来越难忽悠，逼着俱乐部重视内容和服务，专业的健身教练也就逐渐更有优势。

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