“两面针、黑妹主要做3克、6克和20克的酒店旅行装，一只拿货价几毛钱。”长沙某日化用品批发商介绍，品牌不做热点营销后，维持现有销量的方式是增加三四线市场和便利店渠道铺货、主营酒店业务等。

他介绍，因战略决策失误，田七母公司奥奇丽偏离了日化主业，出现资金短缺，导致2014年自有品牌牙膏被迫停产，直至2016年5月才重新开始生产，“目前，中药牙膏领域已扩展至修复、抗敏、护龈、消痛等细分领域，市场竞争非常激烈。”

　　【变化】

　　牙膏拼颜值和功效 

　　儿童牙膏成新掘金点

牙膏市场风起云涌，从数十元一只的抹茶味牙膏到上百元一支的抗敏修复牙膏，消费者在多口味、多功能的选择中渐渐犯了迷糊。为了提升业绩，云南白药、舒客等品牌开始将注意力转到儿童牙膏产品线。

7月12日，记者在沃尔玛雨花亭店看到，在超市二层的电梯口，儿童牙膏新品正显眼地放置在品牌堆头上，该产品与美国儿童教育节目《芝麻街》达成合作，在包装和推广上借助了后者的IP元素。在不远处的牙膏货架上，舒客也推出了漫威、苏菲亚等动漫IP儿童牙膏及电动牙刷。

产品导购介绍，云南白药儿童牙膏是6月才上架的新款，产品按年龄阶段分为针对3-6岁儿童和6-12岁儿童的两个系列，售价分别为49.8元及44.8元，“儿童牙膏都会搭配知名动漫人物，或者与文具盒、赛车等小礼物搭配销售，小朋友才会喜欢。”

此外，记者在走访市场时发现，随着牙膏品牌在功效、口味等方面不断变化，品牌商也通过创新外包装的方式来抢占市场。

在此前的采访中，高露洁一款透明膏体中包裹着红色“爱心亮片”的牙膏曾一度被买至断货，不过，这款高颜值牙膏并无其他特殊功效，且较同等规格牙膏价格高出近一倍。而在海信会生活超市内，还有泵压式牙膏、瓶装牙膏、直立式牙膏等使用方式与洗面奶类似的产品。舒客的一款新品，还采用了护手霜式的铝制软管身以及六角瓶盖。

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