“两面针一个月也卖不出两三支，早两年就不进货了。”在长沙沃尔玛黄兴南路店，一位店员一边整理货架一边介绍，现在购买量较高的品牌是云南白药、高露洁这些，而两面针牙膏曾处在超市月销售量最差的位置，“门店每个月都会统计产品库存，总销量没达到要求就下柜。”

2013年，两面针推出高端新品“中药消痛”系列牙膏，高调宣布将以售价59.9元每支的牙膏回归主业。为了打响知名度，两面针还签约张嘉译代言、在电视剧《白鹿原》中做产品植入。

不过，记者在酷铺黄兴北路店看到，“中药消痛”系列在售产品有御方去渍、全面预防2款，售价仅为34.9元及32.9元，相比其发布的官方指导价，便宜近三成。在两面针天猫旗舰店中，该产品总销量排名第二共3.8万份，而这一销量仅是云南白药旗舰店爆款产品销量的一成不到。

7月12日起，记者就其“中药消痛”产品市场表现、酒店牙膏销量等致电两面针市场部，截至发稿前未收到相关回复。

　　【市场】   大超市不再青睐平价牙膏，多销往酒店

按照国内牙膏市场编年体回望不难发现，20世纪九十年代初，中华、两面针、黑妹3大国产品牌曾形成三足鼎立局面，占据着国内牙膏市场85%以上的市场份额。然而，随着高露洁进入中国、云南白药打开高端牙膏市场后，黑妹、中华、田七、蓝天六必治、牙博士等退守三四线市场，整体陷入颓势。

在长沙海信广场会生活超市内，有惠宝、健丽白品牌的牙膏产品近百种，价格从10.9元到268元不等。当被问起是否有黑妹、蓝天六必治等品牌牙膏出售时，门店导购表示，超市进口商品较多，只有爆料国产品才会上柜，“没有顾客问，门店也从来没进过货。”

大量的广告和价格竞争不断削弱国产牙膏品牌的市场份额。在中国口腔清洁护理用品工业协会提供的2016年中国牙膏市场品牌榜单中，黑人牙膏销售份额位列榜首，达到20.6%，而上榜的六必治、纳爱斯、冷酸灵三者的销售总份额仅10.4%。

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