当前位置:产经频道首页 > 正文

霸屏春晚!经销商:高端酒大卖忙得饭都顾不上

1月22日,白酒营销专家肖竹青通过微信告诉《每日经济新闻》记者:“春晚是很重要的营销方式,各大名酒纷纷抓住春晚做品牌IP的打造。通过春晚,与消费者见面、传递自有品牌的存在感。我觉得春晚不仅仅是一个广告传播的平台,更是企业实力、企业形象展示的平台,是一个能够持久营造话题、具备IP属性的重要营销题材。”

图片来源:视频截图

顶流能否提振终端销售信心

过去的一年,白酒行业进入深度调整。渠道库存偏高,终端动销不畅,甚至在中秋、国庆这样的传统消费旺季亦是如此,行业信心受到一定影响。

在这样特殊的背景下,今年“春晚+白酒”的跨界联动被业内视为旨在提振渠道与消费者信心,为市场动销注入新的动力。

肖竹青说道:“白酒品牌在央视春晚中露面,更多是给渠道信心。因为现在整个白酒销售渠道存在大量的售后库存,所以这种信心可以让渠道的批发商、零售商和零售终端相信酒厂有更美好的未来,市场的秩序能够维持价差的价格管理体系。”

从《每日经济新闻》记者近期的渠道走访来看,当前白酒终端销售也已出现起色。

“(这个月的)情况感觉比较可喜,客户是抢着说‘你赶紧给我发’,这个就比较有味道了,真的是有两三年没有听到这个声音了,所以我昨天晚上有点小激动,这就是信心的回归。”上海博锐酒业有限公司的老板王为,就在近日感叹起了客户催促发货现象的重现。

成都五块石大型批发市场内的某经销商李方(化名)近期告诉《每日经济新闻》记者:“今年买好酒(高端酒)的比往年多,消费水准也提高了,(一些消费者觉得)过年送礼也要送好点。你也看到了,真的忙不赢(指忙不过来),早饭都还没有吃。”

“1月份是开了个好头。我认为困难肯定依然是在的,但是大家还是需要乐观一点……对今年大家还是抱有信心,抱有期待。”王为说道,“从长远来看,市场是没有问题的,我也绝对认可行业。”

值得一提的是,登陆兔年春晚的酒企均在近几年取得了不错的业绩增长。五粮液自2016年以来已连续6年营收双位数增长;连续多年登陆春晚的古井贡酒,营收从2010年的不到20亿元增长到了2021年的约133亿元;洋河股份去年前三季度营收已超越2021年全年;2022年,习酒销售额突破200亿元大关。

从长期来看,多家机构认为白酒市场会从弱复苏开始,不断加快速度。国泰君安研报预计从2023年下半年开始,白酒行业有望重回业绩上行期。

从兔年春晚众酒企“霸屏”来看,企业依然看好春晚“顶流”的营销推动力,而电视机外,销售终端信心的恢复也将为酒企业绩带来新的突破。

(责任编辑:卢其龙 CN070)

热点推送

本周关注

MORE

    产业研究

    MORE