当前位置:经济频道首页 > 国内经济新闻 > 正文

土创经济学|激进多元化风险大(2)

2018-12-21 09:34:22    澎湃新闻  参与评论()人

接下来就是业务整合问题。温小小按照自家企业的生产标准要求所有加盟的茶庄,以保证茶叶品质。同时对茶叶进行了分级,先是大幅度提高自家原产茶叶价格,走高端精品路线,然后根据客户的建议,把加盟的茶庄的茶叶定位在中端,满足普通茶客的需求。低端产品则坚决不做。这样规模上来了,茶叶品质也有保证,客户皆大欢喜,再也不用提前一两年预订了。而且客户还可以根据价格高低分别购买高端和中端茶品,需求满足程度大大提升。随后几年,温小小的确实现了她的两个梦想,一是温大姐茶叶的品牌开始在行业里有了影响力;二是村子里其他家庭的收入也大幅度提升了。温小小成了当地的名人,头上随之而来就有了各种光环。温大姐很是为自己女儿自豪。

有一天,县里的酒厂找到了温小小。这个酒厂也是县里的老企业,有几百个员工,在年景好时,一度还是县里重要的利税户,无奈产品几十年不变,有点和现在的中青年人口味脱节。除了年纪大的人还念想着老口味,买一点回家喝,大多数家庭几乎不买这种酒,而是上网买葡萄酒、鸡尾酒、或者各地的名酒。这就直接导致这家酒厂陷入了经营困境。酒厂上下为此伤透了脑筋。温小小的事迹在县里广为传播,酒厂上下觉得有了救星,于是集体表决派厂长来邀请温小小接管酒厂,帮助酒厂走出困境。温小小正处于事业的高峰,多多少少有点过度自信,心想:不就一个酒厂吗?经营管理的套路是一样的,只要把茶庄的经营理念移植过来,不就可以盘活整个酒厂了?于是,温小小决定出资收购这个酒厂,很快这个酒厂就成了温家的控股企业,而温小小则开始走出了多元化的关键一步。

酒厂开始焕发新生。无论是管理人员还是普通职工都对温小小寄予厚望,工作也非常努力。温小小起初以为是管理不善,当大家积极性都很高时,酒厂的生产率似乎没问题。问题在于,酒卖不动。市场似乎不欢迎这种酒。于是温小小开始有了一个大胆的设想,就是制作新酒,把茶叶和酒结合起来营销,于是一种含茶的酒饮品横空出世。厂子里的人都是做酒的老人,对这种新品并不认同,但也没其他好主意,就抱着试试看的态度,自然也不像过去做酒那么精心。这倒不是员工责任心不强,而是心里没底,预期不定,心思自然就不齐整。而且制作这种酒饮品也没成熟的工艺,茶和酒融合的后果也不清楚。而大家又急于摆脱困境,就匆匆上马了。温小小对新产品做足了功课,从营销策划、品牌设计到市场定位和价格策略,都准备得非常充分。等到新产品开始面世,就成功推向了市场,不仅实体店卖得火,而且网店上更是成了网红产品。

关键词:

相关报道:

    404 提示信息
    404

    您访问的页面找不回来了!

    返回首页
      您感兴趣的信息加载中...

    相关新闻