2016年一年时间，小米开设50家线下店面；2017年，小米新零售体系雏形基本搭建完毕，新增小米之家直营店、专卖店、以及授权体验店等模式；当年9月，雷军对第一财经表示，从小米6和小米5X开始，小米在线下的思路已经逐步清晰，通过试点河南，将每层市场打通。

也是因此，当年11月，雷军在内部信中宣布，将林斌调整到接管小米研发与供应链工作，而林斌原本负责的线下渠道体系，接棒到汪凌鸣手中。

经过一年多时间的积累，官方数据透露，截至2018年10月，小米授权体验店达1183家，覆盖了全国567个区县。2017年11月，小米开始探索直供专营点，不到一年时间已开设了36256家，遍布中国2630个区县和18049个乡镇。

此前，华为终端部门人士曾对第一财经表示，小米因为直营“小米之家”的缘故，其对线下渠道管控能力的确强于华为，后者因店铺由华为合伙伙伴开设，对于加价与捆绑销售等问题，华为仍在寻找解决之道。

2018年2月，雷军在小米年会上喊话——“我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位，寸土必争、血战到底。”

新零售拉动渠道力

一开始，林斌给小米之家做出的定性是——目标不是赚钱，只要能打平或者不亏就行。更重要的意义是希望有更多用户接触到小米产品，在更大的市场上建立起大众对小米品牌的认知。

换句话说，林斌是希望通过打造小米线下渠道力，拉动小米品牌影响力与消费群体。

过往历程中，小米新零售布局共经历三个发展阶段——2011年，以小米商城为核心；2013年，主要依赖天猫旗舰店、京东旗舰店、苏宁旗舰店等传统电商平台；2017年至2018年，小米在过往模式之上，增加由小米有品、唯品会旗舰店、以及拼多多旗舰店为主体的线上线下新联动模式。

相关报道: