“走心”营销，玩转网红

喜茶起于网红经济的新玩法，抓住了年轻人心中的潮流和展现个性的方式。

热闹的商圈，人们站成一排。在这形似贪吃蛇的队伍中，人们只是为了能够买上一杯喜茶。而买到喜茶后，人们往往“先拍照后动嘴”。喜茶通过设计为年轻消费者的 “情怀”、“逼格” 提供了载体。随着实体店前购买喜茶的盛况在各大社交平台刷屏，“朋友圈式”营销助力喜茶快速跑马圈地。

而喜茶的饥饿营销曾一度被人们所诟病。喜茶通过规定每人只能购买三杯奶茶，让大家产生它“更具价值”的心理，引发抢购行为。除限购之外，喜茶曾被曝出雇人在门店排队的消息。喜茶公关向记者表示：“我们从未请人排队，我们当初限制买三杯，是为了防止黄牛、代购一次性购买太多，而令正常消费者等待时间过长而制定的暂时性措施。现在已经没有此项措施。”

2018年，茶饮行业飞速发展，随之而来的则是愈演愈烈的市场竞争。根据艾瑞咨询公布的数据，2018年快消品类饮品消费中，茶类饮料的占比达到了42.1%，年轻人已经成为了茶叶消费的主要群体，并且拥有强大的购买力。

喜茶为了获得更多的注意力，打起了跨界的主意，先后与杜蕾斯、贝玲妃等合作，还开起了快闪店。“灵感、酷一直是我们的理念，我们会选择一些调性相符，同时关注青年文化的品牌做跨界，让大家看到喜茶的不同面。喜茶是一个年轻的品牌，我们想要的是不断给品牌注入新鲜感，让品牌有活力，我们乐于尝试玩营销，不过我们也会更加谨慎，也希望大家能见证喜茶的成长。”喜茶公关表示。

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