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58同城，围城之困

杨幂还是和刘恺威离婚了，而杨幂代言的那家被贴上“骗子网站”标签的58同城，也走到了悬崖边上。

上个月58同城发布了Q3未经审计的财报，同比增长33.2%，对比今年各季度数据，Q1营收同比增长24.3%，Q2是32.3%，介于整体呈现的上升势头，当天收盘时58股价上涨2.82%。但当我们把眼光拉得更长时，会发现自2014年营收增长达到顶峰以来，58同城的年增长率一直在减缓。这源于人口红利带来的流量增长陷入瓶颈，这是宏观层面的困境。

在业务层面，无论是电商、团购、金融还是内容这些“性感”的商业模式，58都一一错过，而自己的核心主场，招聘方面，前程无忧和智联招聘等巨头在市场根基深厚，BOSS直聘和拉钩网等新兴网站迅速崛起；发家的租房领域，也在一统江湖后遭遇来自中介的线上冲击，今年4月，链家推出贝壳平台，剑指58同城的核心主场。

58同城也在一直寻求突围，但围城之困其实并没有那么好解。

是什么让58走入危局？

58同城“性感”的商业模式一度为人津津乐道，这源于其极高的毛利率，根据财报显示，自2013年上市以来其毛利率几乎都在90%以上，在互联网公司里面都可谓顶尖，这意味着这家公司天生自带“赚钱”的基因。

铸成这桩“无本买卖”的关键还在于58同城的媒体属性，只做信息的分类管理。在公司成立的2005年，那时候还是门户网站的天下，因为曾经租房被骗的经历，让姚劲波决心从租房领域入手，做一个覆盖整个生活领域的门户网站，相比四大门户对于新闻信息、娱乐资讯方面的统治，这还是一个较为空白的领域。

但58同城没有选择其美国师父Cragslist“小而美”的路线，通过资本走上了规模化的道路，将社区服务的触角伸到了中国的每一个城市角落，构建起庞大的线下团队和众多的城市分公司。体量是一把双刃剑，它让这辆战场变得更为坚固和强大，也增长了其重量，使前进的惯性变得更加难以扭转。并且由于其针对的是低频的生活服务，用户群体定位庞杂不精准，为了占领市场势必会投入巨大的营销推广成本，“58同城，这是一个神奇的网站”这样魔性的广告也几乎成了一代人的集体记忆。

毛利率高不等于净利率高，58同城看起来性感的“轻”模式下，是基于线下商务拓展和地区管理的“重”运营，这也使得公司加重了对于会员服务和在线推广这两项核心收入的依赖，赚B端企业的钱，但却需要保证C端用户输入足够的流量，羊毛出在猪身上。要保持这种模式的可持续发展，付费服务和用户体验两端的平衡十分重要，说白了就是怎么在保证用户体验的同时最大化流量变现。

在行业发展初期，用户服务的核心在于提供足够全面和覆盖面广的信息，这是门户网站的特性所决定，这注定会形成行业内部的春秋战国。在中国互联网发展的早期，没有人会去思考“小而美”的垂直领域，“大而全”的垄断才更具诱惑力，规模化思维走在精细化思维的前面。

当人口红利带的流量增长逐渐见顶，规模化的成本重负和不断加剧的竞争成本无法跟上增长的速度时，行业的合并重组也就开始了，虽然58同城成了最后的赢家，但它跑在了同行的前面，却跑在了时代的后面。2015年4月17日，58同城和赶集网合并，行业老大老二的八年战争终于结束，在接受《21世纪》采访时，姚劲波感慨道，“58与赶集的竞争，是互联网中最激烈的。”“俩家打仗对我们锻炼队伍是有帮助的，八年战争，相当于二万五千里长征，锻炼了一支真正的革命队伍。”

但实际上，这场战场真正成就的是市场销售团队，在相当长的时间内，58同城的销售人员占据公司成员的一大半。尽管58同城最终垄断了市场，但多年的恶性竞争，也给它带来了两大后遗症，制约了公司的长远发展。

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