药妆探路商业化：“还有8倍的增长空间”(5)

记者注意到，这家公司已开始在销售渠道上做一些创新。2016年开始尝试开设线下集合店，即把薇姿、理肤泉、修丽可这几个品牌集中在一家名为DermaCenter的集合店，店内提供皮肤检测、护肤指导等围绕“健康护肤”的服务，也有专门人员可以咨询。目前，这样的药妆集合店在全国已经开出了三家店。DermaCenter会定期举办一些讲座，主要是围绕如何健康、智能地护肤展开。对于欧莱雅而言，DermaCenter不只是一家品牌集合店，而是普及健康护肤的概念。

不得不承认，这些更有经验的国际品牌近些年在国内确实做得风生水起。根据前瞻产业研究院在2014年发布的一份报告，国内市场上的三大主流药妆为雅漾、理肤泉和薇姿，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的份额，并且每年以30%的速度在增长。

当然，国内的企业也在逐渐摸索中。由于有顾客反映在线下实体店买不到产品，两年前，玉泽开始开设网上店铺进行销售，“也是借助互联网的优势触达更多的消费者。”沈杰透露，其他渠道的进入也在公司的未来计划中。此外，玉泽还在营销上做新的传播计划，“过去，使用产品的人都是通过口碑传播，以人传人，但未来，我们也会找一些KOL做营销，扩大知名度和影响力。”

对于中国的化妆品企业来说，在竞争日益激烈的市场里，这也许是一个新的突破点。前瞻产业研究院的一份报告数据显示，2015年，中国药妆市场规模达到410亿元，并预计到2022年中国药妆市场规模将达到780亿元。

此外，记者也注意到，除了化妆品企业本身在这一块儿的推动，各类渠道商们也意识到了其中的商机。

2016年5月，京东上线药妆馆。到了2017年年初，娇兰佳人董事长蔡汝青在集团全国经理大会上提出“两妆一品”(彩妆+药妆+时尚生活用品)战略，明确将提升门店药妆占比列为娇兰佳人的一大发展方向。他认为，在欧美、日本等地区，药妆在大众渠道是占主要地位的。所以中国药妆产业的起势，只是个时间问题。“我看这三五年就会起。”他说，“药妆本质上是妆。比起一般护肤品，药妆更讲究技术支撑、功能针对性强、安全、理性、功效验证严谨。这些，不都是消费者，特别是大众消费者要的吗?”

多渠道销售发展对于国内药妆产业的发展无疑是好事。

但不容忽视的现实是由于目前这一品类未获得明确的定义，所以企业在产品宣传上，只要涉及夸大宣传、医学术语的产品，都会受到处罚。而这对于不少品牌来说将是未来宣传和营销上面临的一个“尴尬”。

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