药妆探路商业化：“还有8倍的增长空间”(3)

所以目前这一领域的主导者依旧是大型的化妆品公司。但为什么会造成这样的局面?有哪些原因阻碍了药妆的发展?

首先是，相对于其他的化妆品，药妆前期的投入更多。

“公司开发一个药妆产品前期需要大量的投入资金和时间。”玉泽品牌经理沈杰说。以上海家化和瑞金医院共同开发研制的玉泽为例，2004年成立产学研合作项目，而产品则是到2009年才正式投入市场。在沈杰看来，并不是每家企业都具备资质和实力去做一个合格的、有质量保证的药妆品牌。“本土企业创立的绝大多数药妆品牌包括玉泽都是新人，需要慢慢培育(市场、销售者)。”

第二个，则是国人的认知观点导致这一细分领域缺乏发展的土壤。多数化妆品公司的从业者认为，中国国内的药妆市场远未到达成熟阶段。消费者对于这一领域的产品认知尚待培养。

在欧美，药妆的发展已经超过了大半个世纪。薇姿品牌总经理蒋娅赟告诉第一财经记者，薇姿创立于86年前并于1998年就进入了中国市场。

由于定位“药妆”，针对问题肌肤人群，所以一开始欧莱雅给薇姿定下的销售渠道是中国国内的各大药房。

经过十多年的发展，薇姿在中国的发展有起有伏。据陈旻透露，薇姿最巅峰的时候在全国3000多家药房有售，不过目前已经下降至数百个网点。变化的原因是2008年以后，欧莱雅对于整个药妆产品线的销售渠道的调整，这让活性健康部旗下的几个品牌有过阵痛。

沈杰透露，目前玉泽的线下零售渠道有数百个，“全部在医院周边的药房里销售。”他承认这一比例在全国44万零售药房中仅占到很小一部分。他解释称这与国内的消费习惯有关，即使公司铺货至各大连锁药房，“问题是大多数人不会想到去药房买护肤品，除非是在医生的建议下。”

与医院一起研发合作、有国内专业医师背书的玉泽依旧希望凭借大量的临床试验结果，来和更多的医生以及消费者沟通，这也许同其定位有关。

这套方法早前法国雅漾用过。该品牌与薇姿一样算是最早进入中国市场的外资药妆品牌，但如今，它的销售为拓展得更大，甚至进入了屈臣氏、百货店等传统的零售渠道，成了同行里的佼佼者。

相对于于国内年轻的药妆品牌尚在摸索之中，这些外资品牌显然经验更为“老到”，后者在促进这些原本“小众”的药妆商业化的道路上更具有经验。