药妆探路商业化：“还有8倍的增长空间”(4)

在意识到目前局面下，消费者对于“药”尚有抵触心态，欧莱雅开始将旗下的几个品牌打造得更像普通的大众护肤品，但强调其主打的功能性。

今年7月，薇姿为其品牌定位进行了更新。据蒋娅赟介绍，目前薇姿已经把目标消费群体重新确定为25至35岁的职场女性或年轻辣妈，这个群体的基数规模大致在3600万人。

这个已经进入中国市场近18年的品牌在早前被认为定位模糊。在欧莱雅整个活性健康部中，目前已经引入中国市场的有三个品牌，除了薇姿，还有两个是理肤泉和修丽可。一开始，主打安全、敏感人群使用，让这几个品牌的定位都有部分重叠，界定不清。

但现在，欧莱雅将这三个品牌再度界定，强调面对的市场消费者不同，“如理肤泉的王牌是祛痘产品，所以消费者就较为年轻。”陈旻表示，薇姿的定位则偏向于成熟女性。

放眼未来

虽然在中国国内依旧在缓慢发展的进程中，但有长远眼光的美妆巨头还是试图将眼光放得更加长远些，给未来下赌注。

比如欧莱雅此前与Valeant公司签订最终协议，以13亿美元现金收购Valeant公司旗下的三个护肤品牌CeraVe、AcneFree和Ambi。虽然近两年来，欧莱雅和其他美妆集团一样，不断在并购一些小众品牌，诸如香水、彩妆等，但此次并购的三个品牌皆属于药妆。

“收购CeraVe、AcneFree和Ambi三大品牌极大地完善了集团的品牌组合，”欧莱雅美国总裁兼首席执行官FrédéricRozé说道，“这三个品牌分销渠道广泛，将让我们活性健康化妆品部在美国的生意几乎翻番，并有助于我们更好地满足不断增长的大众对平价活性健康护肤品的需求。”

记者了解到，在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，但药妆化妆品市场份额依然很小，仅占到10%。

但陈旻认为，相比早前，如今中国市场对于药妆的接受度已经远高于过去，且将会越来越高。“我们看到的数据显示，活性健康部的销售增长比整个公司平均的增长速度要快。”他告诉记者，“药妆的市场规模不大但增速非常快，如果与欧美国家这样的成熟市场相比，中国的药妆市场还有8倍的增长空间，潜力巨大。”基于此，陈旻称未来会引入其他药妆品牌进行多元化组合。