缺少线下网点和场景 民营银行的线上“攻坚战”(4)

虽然这个名为“极限SDK”的综合金融产品刚刚才正式上线，但华瑞的这套体系早在去年秋天就已开放给种子用户试用。

通过和互联网上的初创企业合作把金融业务延伸到线上平台的C端，目前华瑞已经“顺藤摸瓜”，覆盖了120多万的客户。合作企业的行业已包括在线租房、在线教育、酒店设备、内容服务等领域。

“万能适配器”的挑战

“无论场景多么大，其业务终究是有天花板的，只是在闭环的生态链中经营。依托于场景的银行只是设定了一个固定的产品模式，客户也只能去“套用”这个产品。”在阐释新网银行定位时，其行长赵卫星说到。

在他看来，新网银行的目标不止于场景银行。无论是拥有怎样个性的个人，无论是拥有怎样属性的公司，都需要一个万能的转换器来进行连接和适配，新网银行希望成为那个转换器、适配器。

“万能适配器”在连接资源和聚合流量上的优势显而易见，但这背后各方资源、数据、风险、利益的共享与分担机制的建立却也是一个绕不去的挑战。

据了解，在新网银行与读秒的合作中，根据不同业务模式以及客户需求，用户可以选择网上开户或者不开，信贷资金可以直接发放至客户在新网银行开立的账户或者他行账户。由于是联合风控，收益也是两家共享。

定价、风控翻花样

在华瑞银行的模式之下，风控与定价是双方合作的重要内容。