巨亏37亿的爱奇艺要上市 但估值却高达600亿(3)

此后，爱奇艺发生第二次重大转折，开始主攻独家版权，瞄准了综艺节目的独家版权，包揽了当年综艺节目风云榜前十的综艺节目中6家的独家版权。

2014年4月，快播被同行举报，CEO王欣入狱。高峰期有5亿用户，但轰然倒塌。

正是在2013-2014年，爱奇艺发生第二次重大转折，开始系统性大规模投资自制内容。

2013年底，爱奇艺斥资2亿元，购买了2014年湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》等5档综艺节目网络独播版权。

此外，《太阳的后裔》、《来自星星的你》爆火，让爱奇艺脱颖而出。

《盗墓笔记》、《老九门》、《奇葩说》、《中国有嘻哈》……都给它带来巨大商业价值，用户付费数量激增。

2015年，优酷土豆退市，被阿里收购。

在线视频市场，就像一个麻将桌。据互联网观察者钱德虎在虎嗅网的描述，伴随着土豆、酷6、56、迅雷、PPTV的衰弱、转型或卖身，搜狐视频的掉队、乐视遭遇资金危机，后来者爱奇艺与优酷、腾讯视频一同抢占了超70%的市场份额，坐稳在了第一阵营牌桌。

这，就是在线视频行业的故事。梳理整个行业发展脉络，你会发现，爱奇艺做对了四件事：

1)付费会员。

2)版权投入。

3)自制热播剧。

4)技术投入。

龚宇的表述是：用户跟着内容跑，内容制造商跟着钱跑，所以视频行业的两大核心，分别是内容和技术产品。

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自制网剧成爆款

拉动视频网站盈利结构的变革

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视频网站的商业模式，有些特殊，本案爱奇艺，收入来源主要是三块，分别为线上广告费、会员费、内容分发。

注意，这是三门完全不同的生意，我们一个一个梳理：

1)广告收入

商业模式为视频+广告，即在视频内容前插播广告，下游客户为广告主。

2015年-2017年，在线广告收入分别为34亿、56.50亿、81.59亿，占营业收入的比例为63.9%、50.3%、46.9%，呈下降趋势。

2)会员收入

商业模式为向上游采购版权，供应商如影视制作公司、电视台等，话语权取决于内容质量。

下游为视频观看用户。

其中典型就是，2015年6月，爱奇艺推出的自制网剧《盗墓笔记》，由于会员可以提前观看全部内容，而非会员则每周收看一集，该剧推出后，直接吸引了300万新付费会员。