直播问答商业逻辑全解码：一场直播平台的救赎(5)

本质上，移动互联网下半场是对用户时间和注意力的争夺，背后依靠的核心竞争力是内容。艾瑞咨询《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》显示，直播内容升级带动内容方出现结构性变化，内容方资源提供从主播资源转换到内容资源，而PGC的参与者也呈现出多元化。

事实上，2016年直播PGC就曾火花四射。斗鱼直播先与马东合作《饭局的诱惑》，后又与万合互娱合作推出《女拳主义》等直综；花椒直播发挥明星资源主推七天自制栏目；来疯直播已经上线了100多档互动综艺，主要注重观众参与感互动感，由用户主导综艺剧情发展等。

“第一，节目制作方越来越重要，平台方在里面参与分成，可能会争夺未来越来越多创意方的内容。”吴世春认为，如果把美国当作一个汽车社会，中国其实是一个智能手机社会。中国可能到五六线城市的年轻人和大爷大妈使用智能手机参与的热度很高，所以任何好产品和节目，在智能手机上面，如果能够被打爆，广告主有很强的付费意愿。

“直播答题，可以认为是手机上综艺节目的元年，或者是一个启发性的事情，启发很多人去参与、去设计，原有的卫视综艺节目的团队还会大规模的迁移到这种产品上去，为它去想象和设计节目。”吴世春说道。

新的格局

直播答题及未来的互动内容，基本可以理解为参与性更强的节目，变现方式主要以广告客户为主，包括冠名、口播、开发品牌专场，直播答题还可以通过复活码、延时码等游戏规则的设置，延伸出游戏一样的变现空间。

企鹅智酷发布的《2017年中国直播行业生态报告》显示，下一阶段直播将全面渗透各类垂直领域，称为“直播+”，且将不单单停留在垂直内容的表现形式，更会拓深至垂直领域的业务层面，成为垂直领域开展业务的服务工具。

互动内容的兴起，进一步打破原有的生态平台，一方面原有的电视台综艺面临颠覆；这与台综本就大幅亏损的现状有关，随着手机互动内容的增多，广告商的选择余地更多。

在SMG做过战略顾问、响当当-笃影文化传媒机构CEO孙煜跟不少卫视高管相熟，他不久前向记者透露，据不完全统计，2017年一二线卫视综艺的投资，就是招商亏损率达到90%，这比2016年差不多80%亏损还要严重。

吴世春说，线上化是更合理的一个趋势，因为中国综艺节目首先完成了超越港台日韩制作水准的过程。其次卫视和直播平台都有完善的用户体系、付费体系、广告产品及制作能力，从卫视往线上的过程，线上节目试错成本很低，内容可行，流量提升，很快就能完成mvp的验证。

另一方面，直播平台面临重塑。内容决定价值。而一个小工具、小产品是否还有机会成为平台，发展出商业模式，唐肖明认为这完全取决于历史机遇，取决于产业留下的出口机会。“热点出现之后，投资人要判断这是一个基础应用，能为用户提供长期价值，还是一个短期的产品形式。”不过，他也坦言，既要对这两者做区分，但也没有绝对的界限，比如直播刚出现的时候，很难说它是一个商业模式，还是一个普遍的工具，也有过这种争论。(应受访者要求，李波为化名)