直播问答商业逻辑全解码：一场直播平台的救赎(4)

在烧钱之后，能否形成完整的商业闭环就显得尤为重要。直播答题具有很强的互动性，可以让用户在20-30分钟内保持高度集中，用户聚焦使广告商愿意为烧钱买单。

目前，上线半个月，多家平台获得了“金主爸爸”青睐。趣店1亿元赞助《芝士超人》；《百万赢家》与美团广告合作，美团获得包括主持人口播、直播间冠名和答题植入等权益；《百万英雄》在问题中植入了今日头条自家产品“悟空问答”等，通过植入广告等形式实现了流量变现，意味着直播平台花出去的钱，由广告主来买单，平台、广告主、用户三方各取所需，形成正向循环。

不过，微影资本创始合伙人唐肖明认为，直播答题是一个小的产品形态，可能不构成一个商业模式，形成单独的流量中心。这类应用的目的是慢性沉淀和拉长市场，或者加大消费。

在唐肖明看来，这类热点的出现是由于智能手机用户量、移动互联网用户量的增长快停下来了。直播平台的流量、平台格局比较清晰的情况之下，开始追求新的玩法性的娱乐、应用和产品，以后还会源源不断地每年都会有这种产品出现。

内容之争

“目前来讲，最大的问题就是这么多平台进来混战之后，可能会加速我们新内容的研发速度。”李波介绍，现在答题只是《冲顶大会》上线的第一款内容，后续还有包括音乐、文化的互动内容。“我们希望所有的内容都是高沉浸式的，就是观众从头到尾能够一直参与进来。”

在《冲顶大会》团队看来，这款内容虽然加速很快，但远没有到达天花板。他们用王者荣耀最巅峰时，大街小巷的人群都在参与来形容这款内容的意义——通过第一款爆款产品先教育用户，让大家接受这种形式，再考虑上线新内容。

李波坦言，虽然竞争者众多，但大家对这个模式的理解不同。“《冲顶大会》想做的是电视的未来形态。做出一个一千万人或者两千万人同时在线的直播间，其实意义不大。”李波说，现在团队接近一百人，包括产品、技术，以及编导内容团队，其中来自一线卫视和视频网站的内容编导团队占到五分之一。未来希望依托每天6到8档内容支撑起一个电视台的体量。

而“一直播”称，现有275档栏目，包括星座、美食等垂直领域，之前主要以内容互动的方式与各个内容团队合作。直播竞答是一种升级原有内容的方式，真正去开启直播+综艺的模式。花椒直播称，《百万赢家》从1月5日首播起，每天观看用户数量都达到百万级，用户新增速度提升20%，用户5分钟转化率非常高，并保持着较高的用户粘性。映客旗下的芝士超人的重心在于继续完善产品、丰富玩法，打造一款全民娱乐的游戏APP。