两面针走下神坛：连续6年靠卖中信证券股票保壳(5)

5是否能重回巅峰？

在一些日化行业人士看来，两面针作为知名度非常高的民族品牌，本可以利用自身的影响力和对中国消费者习惯的了解，在产品创新、深耕细分市场方面做得更好。但两面针却“不务正业”，“放弃了不该放弃的主业，盲目进入到自己并不擅长的房地产、造纸等业务，造成顾此失彼的困境”。

日化专家陈海超表示，一方面，两面针品牌固化、老化，历史经验足，但产品策略不如云南白药，产品创新不足，尚未跟上消费者的升级需求。另一方面，两面针“不务正业”，靠卖非主业其他方面投资获利保壳，而且多年来形成习惯。曾经的自救措施也未带来应有的回报，企业的多元化战略是失败的。

“未来如果两面针集中精力，回归到主业牙膏上，营销激活老品牌效应，焕发新生，机会还是有的。”陈海超表示，对于两面针而言，很多消费者对其印象还停留在21世纪初，年轻消费者似乎并不买账。

实际上，两面针不仅在主营产品上与市场脱节，被严重边缘化，更大的问题在于经营决策和管理上困难重重。

“从产业角度来说，两面针品牌相当可惜。其顶层设计高管团队比较固化，人员需要调整；中层营销策略，应注重品牌扩张和活化，目前差不多只在柳州能看到两面针产品的身影，全国范围很难见到；底层创新需要提出一个新的卖点来符合主流消费人群的诉求和喜好，创新的金字塔需要同步进行，比如主打中医药文化概念，两面针品牌的重塑还是有一定希望的。”朱丹蓬认为，对两面针而言，立竿见影的方法是需要不拘一格降人才，注入新鲜血液，带入新鲜的营运模式，回归主营业务，发挥优势，只有这样，没落的两面针才能起死回生。

截至记者发稿前，两面针仍未就发展战略规划、目标作任何说明，未来公司经营状况是否能好转，将是摆在新董事长面前的一个难题。

见习记者黄林夕邢雯芳