两面针走下神坛：连续6年靠卖中信证券股票保壳(2)

然而，理想很丰满，现实很骨感。

当时牙膏市场上各种功能型和高端型牙膏早已饱和，如云南白药等品牌更受商超和专营店青睐，两面针并未像预想的那样重回巅峰。

与此同时，两面针将目光投向了酒店，欲开拓其为重要销售渠道。

虽然两面针试图通过铺设宾馆酒店用品市场来打翻身仗，但是挑选的酒店比较低端，牙膏短小，不足旅行装，又属于一次性耗材品，品牌曝光度不够，客户认知度被削弱，两面针牙膏的销量并无明显好转。

一位上海区域的两面针经销商向记者透露其困境：目前，品牌酒店不让进驻，主要靠维护老客户来销售两面针的产品，生意是越来越难越做。

钟春彬的改革结果并不如人意。

两面针在品牌和渠道的推广优势逐渐丧失，逐步被边缘化。而随着钟春彬离任，两面针能否沿着其在任时定下的战略方向继续往前也成为未知数。

2卖资产得心应手

有意思的是，近年来，两面针走上了一条卖资产的“常态”发展之路。

以2016年为例，两面针年报显示，2016年实现营业收入15.62亿元，归属于上市公司股东净利润为2690.30万元，实现“扭亏为盈”。可两面针靠的却不是牙膏业务，而是出售资产及投资项目分红。

2016年年报显示，报告期内两面针出售中信证券股票1162万股，实现投资收益约1.6亿元；出售长风路2号危旧改土地及地面附属物，获得处置收益1239.1万元，获得深圳市中信联合创业投资有限公司分红1597.41万元。

这不是两面针第一次靠卖资产止亏，中信证券已经成为两面针的“提款机”。

早年两面针投资中信证券，曾经一度是其十大股东之一。2007年，两面针开始高位抛售中信证券股票。

记者梳理发现，从2010年开始到现在，两面针六度抛售所持有的中信证券股票。

2011年，两面针将1791万股股票的账面财富落袋。

2012年两面针出售1498万股，获利1.18亿元。

2013年抛售1732万股，获利1.49亿元。

2014年抛售1000万股中信证券，获利约2.58亿元。

2015年，两面针再度抛售中信证券股票，换取1400万元。

2016年，两面针出售中信证券股票1162万股，实现投资收益约1.6亿元。