韩微文：未来五到十年内90%的传统零售商或被整合(4)

第二大硬伤，希望线上线下一体化走全渠道这个路，中国整个线上的生态系统和国外的非常不一样。因为中国的线上生态系统都被几大高科技公司或者说互联网公司都是垄断的。在这种前提下，很多时候他的游戏规则，在线下的部分必须得是配合线上的几大平台来进行操作。而他传统的这种线下的销售是跟以前传统的一套体系，包括整个定价的体系，促销的体系，包括每年的广告和市场营销的节奏。这个线上线下都是非常不一样的。所以要实现线上线下，我们想做好同款同价的话，这存在一定的未知。

网易财经：这是一个比较主要的问题。对于这两种，大家对于全渠道也是报有一定的希望，对于这种不确定的，包括电商的冲击，还有未来不确定的转型方向，您对这些实体零售的企业有什么建议吗？

韩微文：我可以说一句，相对极端的一句话，其实传统的零售商里面90%的零售商，应该是缴枪投降的。我们看到整个传统零售的市场，整个竞争的格局在未来五到十年可能会存在非常大的一种洗牌。

整个行业之间这种整合的现象，包括线下的部分也包括线下和线上的这些电商企业和互联网企业的这种整合现象。在整合的大潮当中呢，90%的企业其实都是被整合的对象，所以我给到这些传统零售商的第一个建议。如果你属于这90%的话，你就要尽早的能够撤出这个市场，或者和其他的强势的，最有创新精神的，一线的企业家去合作。要么就是去和线上的这些品牌去合作。如果说这个企业和这些企业家希望成为最后那10%的话，这里面涉及到巨大的，长期的，也是很痛苦的转型阶段。

韩微文：也涉及到很大的投入，不管是资金方面的投入，人力方面的投入，时间方面的投入，和整个团队，组织的文化，价值观的变化，这才有可能实现这样的一种转型，现在这种转型的成功概率是非常低的。就刚才说的10%的概念。

网易财经：你说到这90%，什么类型的企业属于这90%的范围？

韩微文：基本上就是第一代的企业和第一代的企业家。因为他们的年龄，他们整个生活的阶段，整个职业的阶段，包括他整个团队的文化，团队的素质，团队的能力，不一定适合未来五年到十年的发展的趋势。而同时要做这种转型的投入又是绝大多数人难以承受的。所以我们有一句话叫“识时务者为俊杰”，所以在这样一个时间点，主动的去参与到整个市场的整合，包括刚才提到的不管是互联网的领先的企业和线下最有创新精神的这些企业去合作，这可能是更好的出路。