韩微文：未来五到十年内90%的传统零售商或被整合(6)

网易财经：其实我们最近也有听到关于消费升级的一种说法，怎么理解现在的消费升级，对各个零售业态有什么影响？

韩微文：消费升级，这么多年在中国，几十年一直在发生的一件事情。这也是我刚才提到消费者诉求从“省”逐渐转变到“值”这个概念。大家可以看到消费者对于这种大牌，大众化商品的喜好程度，也有小众的，个性化的商品，这种小众的个性化的商品它的价值感会更强。再一个，你会看到以快销品为例，跨境电商帮助了海外的优质商品大批量的进入到中国，这也是消费升级的的一个体现。

网易财经：亚马逊宣布要收购全食超市，在业内产生很大的影响。目前零售业的转型，线上对线下的收购是未来的趋势吗？

韩微文：不管他是不是收购的形式，但是这种合作，不同形式的合作，包括资本的运作的话，我们是会看到越来越多的。刚才我有提到90%的纯传统零售商其实他们最好的出路就是去和最领先的线上企业或者是领先有创新精神的线下企业去合作。所谓的合作就包括这种资本的运作。

网易财经：所以这会是未来的一个大的趋势。

韩微文：当时并不是每一家企业想和别人合作，就有机会去跟别人合作的。它自身还是要有这种实力，还是回到我一开始讲的，它自己的商品，你比方说提到全食的话，它作为美国最领先的有机食品的零售商的话，它在商品方面其实它是有差异化的。包括它卖的快销品里面，它也是小众的，有差异化商品为主。如果全食它销售的也是这种特别大众的。比如说宝洁，联合利华，可口可乐这些商品的话，我相信它去合作的空间也会比较小。

第二，全食对于会员体系的建设也是非常领先的。只有它对会员也是它的用户的数据做得比较好的把握的时候，它和线上和亚马逊也好，跟其他的线上企业这种合作才可能无缝的对接。如果作为一个线下零售本身，它的用户它都完全没有了解的话，它去和线上企业合作的时候也是存在这样的一个瓶颈。