报告：光瓶酒或迎1200亿市场 未来增速15%-30%(5)

首先是招商盘，光瓶酒要想起量，必须实现招商突破。小村外去年为何增长80%以上？它的招商增长了181家，招商增长181家直接带动销售规模近一亿的增长。小刀当年也是从30几个经销商，经过三年逐步增长到300多个。招商突破，光瓶酒才能起量突破。

其次是组织盘。有人认为，光瓶酒像快消品，越多越好，其实不然。组织盘主要在于大区经理盘，大区经理有资源、有能力就能把打开一个省的市场。

第三是市场盘，以省构建核心市场，省内再聚焦样板市、样板县，如果最初就盯住样板县，能做1000万已经很不容易了，至少需要几年时间，这便很难撬动市场和养活整个企业。

小三盘则决定了动销的软实力，光瓶酒的动销问题，主要依靠小三盘：

一是餐饮盘，即“先餐饮、后流通；先城区、后乡镇”的运作模式，在此不做赘述。

二是会销盘，会销主要是三个层次，比如一个县级代理招到商，要把他的核心终端和核心批发集中到一起，开一个上市发布会，同时也是品鉴会，也是分销会。如此，二批商也许就打开了。一个乡镇招到二批商同样要把核心终端组织起来，这样有助于分销。另外，每个门店，在深层的核心点也可以挖掘10个消费者，30~50个聚到一起，做小型品鉴。

三是乡镇盘，餐饮盘和会销盘其实都是在培育消费者，以及在单点区域密集布局。想要放量，还是要靠乡镇盘，即打造黄金乡镇和核心终端，建立“村村通、点点通”工程，实现下沉。