报告：光瓶酒或迎1200亿市场 未来增速15%-30%

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1200亿市场！中国光瓶酒营销白皮书2017版出炉（附全文）

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光瓶酒作为大众酒系列中的关键一级，主流品牌2013年以来持续保持较高增速，无论是全国名酒还是地方酒，都十分看好这块市场。日前，卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在《中国光瓶酒营销白皮书2017》研究中，主要从七个方面分享了自己多年来对光瓶酒系统化的思考和总结，在光瓶酒市场运作方面具有重要参考意义。

以下为田卓鹏《中国光瓶酒营销白皮书2017》分享内容实录（经酒业家记者整理）。

速度：光瓶酒未来增速保持15%~30%，高于行业平均增速

2012年底到2013年，整个白酒行业遇冷，大众酒迎来发展机会。光瓶酒作为大众酒行列重要的组成部分，老村长、龙江、小村外、小刀、牛栏山等主流光瓶酒均达到20%以上的增速，甚至30%。

当时我的预判是光瓶酒的整体增速将保持在15%~30%之间。未来，我依旧认为，光瓶酒增速会保持在15%以上，高于整个行业平均增速，未来3~5年内，甚至有些企业可以保持30%的增速。

规模：光瓶酒未来将达1200亿，20~30元将成为主流

就目前而言，光瓶酒的规模在650亿左右的存量。在20%的增速下，预判未来整个光瓶酒会达到1200亿。在他看来，未来50元以下将主要是光瓶酒，20~30元将成为主流。

光瓶酒规模扩容至1200亿，主要原因有二：一是大众消费升级；二是行业竞争者增多，无论是全国名酒还是地方酒，都十分看好光瓶酒这块市场，比如泸州老窖、尖庄等。

格局：光瓶酒格局分三个层次，未来朝着10亿阶层集中化

光瓶酒的格局可以划分为三个层次：10亿（及以上）层级、3亿层级，以及1亿层级。

10亿级光瓶酒目前主要有7家，其中：老村长规模最大，牛栏山有35亿，泸州老窖二曲有10几个亿，龙江家园14~15亿，红盖汾酒15~16亿，小郎酒近20亿，红星整体光瓶加起来也在10亿以上。

未来，小村外、西凤375、江小白、泸小二等三到五个品牌也有可能达到10亿规模。也就是说，未来光瓶酒的集中化程度同样是比较高的，会向着10亿阶层集中化。