奥迪多边斡旋施展平衡术：一个销售公司势在必行(3)

魏永新透露，今年会联合一汽、上汽启动三方合资公司的谈判。同时，奥迪还计划在今年年底前完成与上汽的合资谈判，之前双方签署的只是合资意向，今年要落实成正式的合资协议。

但在牵手新伙伴之前，首先要安抚好现有的合作伙伴，毕竟一汽-大众奥迪目前每年为奥迪全球贡献三分之一的销量。

魏永新介绍，奥迪对一汽有非常清晰的承诺，具体体现在今年1月16日双方共同签署的十年商业计划。这份为一汽-大众未来发展提供重要战略支撑的计划，主要包括四个方面：

一是增长计划，增强新产品阵容推动增长，今后5年将推出6款国产车，将一汽-大众奥迪的国产车阵容扩增至12款；二是开展新业务，成立新公司负责移动出行和数字化业务；三是提升金融业务，与合作伙伴一起改善金融服务；四是强化技术支持，与合作伙伴一起提升本土化研发能力。

冯德睿也在采访中强调：“一汽同奥迪合作这么久，永远是大哥，新的合作伙伴不会替代一汽大哥的位置。产品投放上，两家不会有产品重叠。例如，奥迪绝对不会也把A6给上汽生产。上汽奥迪在产品上的空间并不多。”

在走量车型基本都放在一汽-大众奥迪合资项目的情况下，新成立的上汽奥迪项目又将如何开辟新战场来捍卫奥迪在中国市场的领先优势？

魏永新介绍，和上汽的合作将运用创新理念，建立一个崭新的智能出行和数字化营销、服务平台。他透露，奥迪会与新合作伙伴展开创新销售方案的谈判，启用全新平台和新的销售模式。“我们已经有了一些初步方案，和经销商合作伙伴也有沟通，他们对此很感兴趣。”

这与上汽方面的表态不谋而合，在魏永新接受采访前一天，极少发声的上汽集团在5月25日召开的股东大会上对上汽奥迪合作项目进行回应。上汽集团董事长陈虹表示，双方的合作依然在推进，大家应以创新的角度理解上汽与奥迪的合作。“双方计划建立一个智能出行、数字化营销的平台，并将整合奥迪现有的线下资源，最终实现各方控股从而实现共赢。”

此前，业界解读奥迪之所以再找上汽合资，是因为从现有合资伙伴中分得的利益太少，以及市场领先地位受到宝马、奔驰两大竞争对手的威胁。奥迪在一汽-大众只有10%的股份，多年来奥迪品牌为一汽-大众贡献近一半的利润，但只能按照10%的股份提取，贡献与收入严重不匹配。