奥迪多边斡旋施展平衡术：一个销售公司势在必行(4)

但在奥迪高管的解读中，奥迪找上汽更多是出于长远考虑。在奥迪AG第128届股东大会上，CEO施泰德强调，这一战略（上汽奥迪）背后的动机就是，希望保住奥迪在中国豪华车市场的领先地位，这个战略很重要，而且长期来看非常正确。“在和上汽合作之前，我们做了非常仔细的评估。中国市场依然有非常大的潜力，上汽有很好的资源，与上汽合作可以借势上汽大众现有的平台和资源。大众在中国与南北两家合作伙伴的合作很成功，奥迪可以学习和借鉴大众的成功经验和做法。”魏永新表示。

接下来，奥迪要同一汽、上汽两大合作伙伴就三方合资公司的利益划分进行谈判。“这注定不会是一场轻松的谈判，难度远大于与经销商的谈判。奥迪想要取得领导地位，一汽不愿贡献主要销量被瓜分利润，上汽也不是愿意屈就、寄人篱下的弱角色。三方平衡，犹如走钢丝。”一位不愿具名的业内人士分析。

在业界看来，不管是冯德睿与魏永新两位高管“新销售公司中奥迪将扮演重要角色、起协调作用”的表态，还是魏永新此次单独约访媒体，都传达了一个信号，即入华近30年的奥迪，在谋求长远利益、保障领先地位的同时，也决意打破原有的利益格局，提升话语权。