链家怕什么？经纪人现离职潮 有人要动链家的命脉(4)

  刚入职的经纪人，薪资结构主要包括三类：一种是无责任底薪，约4000元左右，但只有拥有本科及以上学历的经纪人才能通过申请获得。“10个本科生中可能出一两个”；一种是有责底薪，未完成业绩同样不予发放；还有一种则是完全无底薪，靠业绩领工资。基于刚入职的经纪人经验较弱，为了维系其基本生活，对他们来说，前两种薪资模式比较常见。

  底薪微薄的另一面则是高提成。经纪人拿提成有梯级和通级两种模式。梯级往往分为“M1-M12”12个等级。M1级的分成比例最低，约“业绩*0.8*0.35”，M12最高，约“业绩*0.8*0.8”。通级提成约在“业绩*0.8*0.45”上下，比例也不低。具体分成比例各家中介不同。

  王钺表示，这种薪资结构多出现在保险、销售、中介等服务型从业人员，公司选择这种结构，主要是考虑成本和风险。优淘城总裁薛建雄认为，老员工无底薪、低底薪且高提成，会刺激他更努力完成业绩达成成交，具备激励的意义，而新人业务能力不强，因此要给底薪维持生活。

  上述薪资结构导致经纪人经历“冰火两重天”。“去年市场好的时候，每个月能拿三四万。管理五六个区经理（一个区经理管理五六家店）的区总监一年甚至能拿200w+。”曾供职大型中介公司的某一线经纪人告诉见地君。“现在生存都难，连区总监都‘穷’死了。”离职自不言自明。

  见地君问链家，基于当前惨淡的市场情况和经纪人超低的底薪，一手房经纪人如果未离职，链家的战略和他们的生活来源是什么，未获回应。

  2014年，链家二手房业务的收入约45亿元，包括新房在内的业务收入仅10亿元。新房业务营收的占比很小。2015年，四处开疆拓土的链家与新房服务机构高策地产全面合并。彼时，左晖盯着新房大市场，规划未来将新房、二手房业务的营收比例由当时的1：5提升至1：1.

  一手房经纪人大量离职，无疑将给左晖的规划带来阻碍。有业内人士爆料：5月之后，链家与雄安新区龙头房企隆基泰和签署了一份合作协议，走出北京北上南下，或是链家新房业务应对当前危机的途径之一。

  更严峻的难题是，链家、我爱我家等中介公司大佬的二手房经纪人或也将失守。据云房数据统计，北京二手房市场早已经转冷，4月份二手房住宅成交套数为16794，环比下降35.12%。新挂牌房源53093套，环比下降28.31%。