链家怕什么？经纪人现离职潮 有人要动链家的命脉(2)

  “链家是什么”并不难回答，链家是一家以线下经纪人、线上互联网平台为核心架构，主营业务包括二手房和新房交易（买卖）、资产管理（租赁）、金融、装修四大板块的房地产综合服务平台。

  由于链家尚未上市，见地君得到的数据很少。可2016年，链家为了推动IPO流出了一份商业计划书。该计划书列示了链家收入构成的一个公式：链家的营收=经纪人数量*人均效率*货币化率。计划书披露，“经纪人数量”即负责新房、二手房买卖和租赁的一线经纪人数量；“人均效率”主要指的是经纪人的工作效率，提高效率的核心依托是链家IT系统、大数据及把公司利益和经纪人利益有效捆绑的游戏规则；而“货币化率”则可理解为对客户延申需求的满足。

  由此可知，链家营收主要涉及三个领域：经纪人、房源、客户以及由三者各维度信息组成的大数据。汇聚业内人士的信息，见地君归纳链家运行的核心逻辑为：通过线上大数据对经纪人、房源和客户的资料进行全方位梳理，最终实现线下最优秀经纪人（或言最了解相关房源的经纪人）与最优质房源的匹配，以及最优质房源（或言最合适的房源）与最适宜客户的匹配，实现三者高效对接，从而实现快速交易。

  “链家网的每一个小区都有一个经纪人展位，叫吊顶。每个房源还设有一个钻石展位，三个黄金展位，钻石展位最明显。经纪人需要花链家币才能‘买’到上述展位。越优秀的经纪人链家币越多，而越优质的楼盘价格越高，只有优秀的经纪人才‘买’的起，以此便实现了最优经纪人和最优楼盘的匹配。另外，楼盘字典中详细的房源资料，又可以吸引最匹配的买家。”对三者的匹配，上述链家经纪人举例称。

  而无论是房源、客户数据的积累与拓展，还是一线经纪人的日常工作，门店的意义都尤为重要。据链家大数据统计，公司超过90%的房源通过门店提交，且绝大部分客户会访问门店。门店对一线经纪人的意义更毋庸置疑：这是他们日常工作的场所。

  除了上述利好，怡合咨询董事长王钺还表示，门店作为中介开展业务的基础，还能极大提升中介品牌的市场认知度，营造链家在社区邻里间的存在感和信赖感。而信赖感对房屋买卖这种巨额的低频交易，异常重要。