链家怕什么？经纪人现离职潮 有人要动链家的命脉(3)

  再反观成本。包括链家相关负责人，麦田房产副总经理孙庆磊在内的多位业内人士告诉见地君，中介公司最高成本支出基本是经纪人成本，链家体系内第二大成本支出是大数据研发成本，其次才是门店成本。门店相关成本只占主营收入的8%。

  毋庸置疑，当一家企业选择收缩战线时，最合理的顺序是：先收缩“成本高、利好低”的板块，再收缩“成本高、利好高”或“成本低、利好低”的板块，最后才收缩“成本低、利好高”的业务板块。根据前文已知，门店相对中介公司，恰恰属于“成本低、利好高”的业务板块。因此，若链家真想通过关店来达到“节约成本、收紧战线”的目的，无异于南辕北辙、缘木求鱼，只会离发展的初衷越走越远。因而，真相或正如见地君从多位业内人士处确认的：核心原因正如链家所说：优化资源配置，加强管理规范。

  链家在顺应监管要求上的努力远非如此。随着监管部门的政令，链家学区房、商住房等已全部下架。一位链家经纪人告诉见地君，“以前年终奖可以通过发票降低税收，现在也被堵死了。”上市前期，链家力求规范的力度，由此可见一斑。而“优化资源配置”中的“优化”之一，自然就是让一线房经纪人到他们应该去的地方。

  比关店更严重的问题：一手房经纪人离职潮

  与关店同步进行的是，见地君了解到，由于北京、环北京周边新房量锐减，包括链家在内的中介公司大佬一手房经纪人正出现离职潮。对此，链家的回复是严重失实，而对一手房经纪人的离职率，截至发稿前，尚未告知。

  上述业内人士透露，现在，链家、我爱我家等中介大佬二手房业务、租赁业务经纪人队伍尚算稳定。在中介公司内部，也存在经纪人从一手房板块跳到二手房板块、租赁板块的情况。可相对一手房领域来说，因二手房板块交易流程复杂，且同样面临房源锐减的状况，租赁板块收入相对较少。因此，这种“投身”多半是经纪人的“过桥”之举，“等北京一手房市场复苏，希望还能回来。”

  一线经纪人的离职与他们紧密挂钩业绩的薪资结构有关。见地君梳理国内经纪人的薪资结构，发现主流中介公司对转正经纪人的薪资结构有两类：一类是每月有2000元左右的责任底薪，“责任”二字，指的是经纪人只有完成固定业绩，才能获得，若未完成，则责任底薪不发放；另一类则是完全无底薪，完全靠业绩提工资。