短视频到了下半场：快手向左求规模美拍向右谋变现(5)

美拍M计划可以整合品牌方的推广需求，定制营销方案，并精准匹配达人，将传播效果最大化。依托平台大数据能力及时向品牌方、达人反馈营销数据，达到共赢。

不过，吴欣鸿强调，美拍并不是在做MCN,“我们是做MCN的平台”，美拍作为完全中立的第三方，不会签约任何头部达人。

美图产品高级副总裁北够认为，“美拍M计划签约的可能以大品牌为主，后期则会对接更多中小企业和腰部达人。”

大广告主对短视频网红、达人的青睐，是基于其影响力。美国杂志《名利场》进行了一项青少年最钟爱明星的调查，前20名里，YouTube中观众订阅数和视频观看次数排名前10的短视频达人名列其中。

说服品牌广告投放美拍，并非难事。大品牌不仅看重知名度，也看重影响力和美誉度，林志玲的商业价值就远远高于凤姐。从这个维度来说，美拍对大型广告主的吸引力，相对较高。

2016年，超过300家品牌和美拍进行了跨界合作，其中不乏Dior、欧莱雅等国际一线美妆大牌；乐事、汉堡王等餐饮巨头等。

此次推出的边看边买功能，则是美拍在向电商平台引导转化，比如淘宝店、微商店铺等等，是国内首个支持“边看边买”功能的短视频平台，10万粉丝以上的美拍达人可以解锁该功能。美拍的各种垂直化细分频道，天然就亲近女性电商平台，比如HoneyCC曾经依靠一条视频，卖出了3万条牛仔裤。

那么，未来快手如何变现？在广告、电商、打赏中哪个会成为主流？

从大众群体定位切入，是快手爆红的最大秘密，也成了快手变现的一个障碍。

目前快手吸引大型广告主比较难。快手达人未来的变现途径，可能主要是电商、打赏，以及信息流广告。

以拥有77万粉丝的搬砖小伟为例，其个人页面上，放着一个卖鞋的微信号，并强调是“自己做的鞋”。整个快手平台上，可能微商的店铺量要多于淘宝，因为，基于微信的微商，互动性更强，封闭性更高，而且也没有了比价系统，更容易加强大v和粉丝之间的粘性关系，更容易实现转化，快手有可能是微商转化最好的短视频平台之一。

不过，联想到快手和今日头条的用户其实高度重合，因此，其未来变现模式可参考今日头条。未来，中小企业feed流广告，可能也能成为快手变现来源之一。从这个维度来说，拥有庞大用户量的快手，其变现空间还是挺可观的。毕竟，依靠信息流广告，今日头条一年收入达到了惊人的80亿。

无论哪种选择只要占据到了在所属领域头部位置，盈利只是时间问题。借用创世资本合伙人、前凯鹏华盈中国区主管合伙人周炜评价京东的一句话，“他只要能做大，你不用担心他亏损；相反，你只用担心他会不会因为没有了对手，赚了太多的钱”。

（本文作者为陈纪英，来自“财经故事会”）