短视频到了下半场：快手向左求规模美拍向右谋变现(4)

快手的平台男性用户高于女性10%，快手知名头部达人，也是以天佑、格格巫老爷子等男性为主。

其次，再从头部内容生产者和观众之间的关系来看，无论是美拍还是快手，观众和达人之间的关系，都基于高度认同感。

美拍上的短视频达人成为“网络三观”的引领者，比如美拍上粉丝、播放都高居前列的Papi酱，在春节发回应亲戚朋友催婚、问收入的视频，以及抨击朋友圈秀恩爱等等，都是和站在网友一边，对一些价值观发表看法，告诉网友们，没错，“这些的确很操蛋！”

但不同之处在于，从长尾短视频内容制作者的第一诉求来看，“审美”的美拍，制作短视频，很多是为了求赞，赞才艺、赞颜值、赞美食、赞生活方式等等。香奈儿说，“一个女孩应该拥有两样，她自己和她想成就的。”美拍上所推崇的大量“审美”内容，代表了美拍用户的梦想。

而快手上，长尾视频制作者，发视频是为了求关注。美拍上的白富美，在生活中也不缺乏完善的社交关系，但是快手在北京的300万用户，很多处于社会的边缘地带，在现实生活中被忽视导致的孤独感，希望在快手得到弥补。所以，快手视频上才有搬砖小哥等等，而点赞和关注的基础是“我们是一类人。”

无论是快手还是美拍，都在强调其去中心化的产品特性，吴欣鸿和宿华都强调，不会签约任何头部的视频大v。

吴欣鸿认为，和达人签独家，堵住其他传播渠道，是对独家达人的伤害，也有悖于美拍平台的去中心化、公平机制。而宿华说，快手更看重“普通人记录自己生活中的点点滴滴。”

当然，之所以不怕被挖角，因为快手和美拍都只有一个，都没有完全对标、体量规模相当的对手。而斗鱼和熊猫则在游戏、赛事直播领域狭路相逢。

商业变现猜想

虽然都手握庞大的用户量，用户层次不同、产品调性不同，注定了美拍和快手，在打赏之外，未来的主流变现方式完全不同。

美拍刚刚发布了两个变现产品，一个是边看边买的电商，一个是连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。目前，这两种变现方式，美拍都不分成，收益全归达人，因此，可以说，美拍的边看边买，第一是为了培养商业变现的生态，第二也是通过提供更多变现渠道，把达人留到美拍平台上。