十年前的免费互联网模式收割了一波用户和流量的红利。因为免费，很多原来传统的行业被颠覆。针对免费，业内有很多有关商业模式的讨论，像是三级火箭，第一级，用户刚需的工具， 先做一个免费的工具产品流量池；第二级，生发出新的更具价值的应用；第三级，最终的盈利手段。

总之之前的互联网赚钱的模式需要很长时间的绕着弯子走，就是所谓的“羊毛出在猪身上”。伴随着互联网红利的消失，现在创业者再去做一个免费的工具产品，并且有快速增长，正在变得越来越难。“先免费再付费”的创业思路，在这里就进入了死胡同。那出路在哪里？

一条路是做下沉，到有流量红利的地方去，这个现在有很多的讨论。另外一个就是努力往价值链的上游走，做直接付费的产品。我看到一个明显的趋势，用户对好的互联网产品的付费意愿越来越强烈，且客单价在不断增长。

从行业来看，用户花钱去购买互联网产品的行为越来越频繁。比如你有可能为了听一首歌去花几元钱去购买，你受够了免费产品当中植入的广告，为了图个清静，你可能会成为这个产品的会员。与此同时，花钱订阅资讯的人越来越多，高品质的内容掀起了知识付费的风口。

有道数学是我们去年4月的一款给3-8岁孩子的数学启蒙的交互教育产品。今年4月我们推了给孩子的有道数学思维提升计划课程，这个课程有两档选择，一个全程5个月课程1149价格，还有一个是三个月课程699的价格，结果我们发现70%的用户都直接购买的是一千多的全程课，可见用户对付费产品的接受程度。

所以这时的问题是，互联网产品要回归更简单的、直接付费式的商业模式，需要关注和做到什么？要学会如何用品质和创新赢得信任。

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