钛媒体注：上周，网易有道CEO周枫在南京创新周Slush Nanjing大会上为现场创新创业者分享了关于教育科技的思考。伴随着互联网红利的消失，周枫认为现在创业者再去做一个免费的工具产品，并且有快速增长，正在变得越来越难。

“先免费再付费”的创业思路，在这里就进入了死胡同，那出路在哪里？

他认为，一条路是做下沉，到有流量红利的地方去，这个现在有很多的讨论。另外一个就是努力往价值链的上游走，做直接付费的产品。现在有一个明显的趋势，用户对好的互联网产品的付费意愿越来越强烈，且客单价在不断增长。

“从行业来看，用户花钱去购买互联网产品的行为越来越频繁。比如你有可能为了听一首歌去花几元钱去购买，你受够了免费产品当中植入的广告，为了图个清静，你可能会成为这个产品的会员。与此同时，花钱订阅资讯的人越来越多，高品质的内容掀起了知识付费的风口。”

同时，周枫认为互联网公司做硬件依然是非常有吸引力值得尝试的项目，尽管有很多坑。但是，一方面“坑”意味着进入门槛，是通向蓝海的机会，踩过坑的团队带宽更大；另一方面，有差异化的硬件议价能力高；第三方面，有做入口的机会。

他拿亚马逊（Amazon）举例，Amazon今年1月份宣布售卖过1亿的Alexa-built-in的硬件产品， 包括自家Echo音箱和一些第三方的产品。他认为，这是一个非常好的互联网公司做智能硬件的成功实践。

因为这里面最核心的是Amazon在最关键的几个环节当中都有很好的积累，一个是它有自己AI的技术，Alexa语音助手系统，另一个是Amazon 作为一家电商公司有很好的管理上下游供应链的经验。所以，在这些方面有专长的创业团队，可以做硬件方向创业的尝试。

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