选址严格 SKU并不是越多越好

上文说道，山姆在进入中国市场23年的时间中，开设的店铺仅有24家，这其中，除了与山姆的定位有一定关系外，严格的选址条件也是导致其店面扩张慢的原因之一。就拿北京来说，加上顺义，山姆目前才只有三家店面，其它两家则位于石景山以及亦庄。从位置上来看，这三家都不是北京的核心区域，同时所处的地方的人口密度也不是最大。据山姆相关负责人介绍，山姆的覆盖范围大概在周边15公里左右。

文宇斌介绍称，山姆开设一间店面之前，要做大量的市场调研工作，对物业更是有严格的要求。据介绍，一般而言，山姆门店总面积约2万平米，并保持与美国山姆统一的店内建造标准，商场层高达9米、走道宽达3米，提供约1500个停车位。由于中高端家庭通常喜欢开车来山姆购物，因此停车位也是一个重要考量因素。

此次，新开设的顺义山姆店面就是让物业真对山姆的要求进行建造，地下二层和地下三层的停车场可提供1500个停车位，一层和二层的购物区的层高也都在9米。相比较下，国内其它大型商超很少有山姆这样的设计，成本太高。

值得注意的是，除了在选址设计上的不同外，在经营理念上，山姆也有着自己的想法。一方面，是会员制度。不同于家乐福、物美超市的免费会员卡，山姆会员需要缴纳年费，并且只有会员才能购买店内的产品。对此，文宇斌指出，对用户而言，付费会员意味着可以获得更符合自己需求的高商品和更优质的服务。并且，相比较其它卖场以及线上电商平台，山姆店内部分商品的优惠折扣要更大，节省下来的钱要远高于会员费。文宇斌表示，在装修方面，山姆选择水泥地板以及仓储式货架，也是为了节省成本给会员提供更多的优惠。

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