不确定性增加

中国智能手机市场经历洗牌，格局逐渐稳定。印度市场虽然尚未变成红海，但由于政策、汇率、成本等原因，市场仍存在很大变数。

一个说法是，一个新对手异军突起或一个老品牌黯然离场，在印度可能只需一年。

一加手机是一个迅速崛起的例子。夏雨告诉《中国企业家》，当初一加发现印度市场潜力之后，迅速All in；线下渠道太复杂，就只做线上，3年内成为三星在高端手机市场的劲敌。

“一加能够站稳印度高端市场，一是产品真的好，二是我们通过一些技术手段，刺激用户去分享一加的好口碑。”夏雨说。

然而，印度智能手机的线上市场竞争比中国还激烈。“主要是价格战，像一加这种价格能卖出这种销量已经很难得了。”穆风向《中国企业家》介绍称，现在1元人民币约等于10卢比，印度电商市场基本已是“千元机”的天下，也就是售价1万卢比左右，用户对价格很敏感。一年一度的排灯节期间，Flipkart和亚马逊开启优惠促销，智能手机的降价能达到2000卢比。

电商平台用户是难言忠诚度的，一旦价格变动，销量就会不稳定，因此手机厂商开拓线下渠道，也是为了寻找更多保障。

线下市场是三星、Ov的主战场，但这里也有着印度特色的风险。

谈及印度市场，vivo印度员工李雪向《中国企业家》直言，这里就是5~10年前的中国，商业文明很不健全，商家诚信度不够，vivo在进军线下市场时，需要帮助当地零售商进行各种精细化管理。

刚刚开始布局线下门店的一加也有同感。夏雨讲了一个故事：印度当地建筑协会有3家公司，当跨国企业开始招标进行门店扩张时，这3家公司前来比稿，A出价100万，质量和信誉都很好，B出价200万，C出价50万，质量难以保障。公司自然选择A，但是当工程进行到一半，A公司的人员消失了，他们摸清了外国企业决策人的心理，通过这种方式来涨预算。这时候，B公司站出来，愿意继续工程，但是200万涨成300万。

这种无奈，很多外国手机厂商都有体会。

印度政策的不确定性，也让外资企业变得佛系。“其实在印度，不是你想发展哪个产业就一定有机会，还是要看大环境。”张吉明向《中国企业家》表示。

不安感加快了手机厂商找寻机遇的步伐。随着更多线上品牌的进入，小米印度线上销量增长已呈放缓趋势，但小米铺设的小米之家等线下门店，人流量、成交量都比较可观，已对三星形成很大挑战。

“三星的问题在于，它的千元机产品布局比较少，价格没有竞争力，因此它在电商平台市场占有率不高，但是它的线下市场在收紧。”穆风透露，之前三星放出风声，称会在2018年11月做一个独立的子品牌，但是至今没有出来。“再不拿出更有效的措施，可能三星的2019年依然很难过。”

（应采访对象要求，文中穆风、夏雨、李雪均为化名）

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