找回侵略性
全球智能手机市场在整体萎缩，还处于功能机向智能手机转型的印度市场成为新的掘金地。
新加坡研究公司Canalys数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量超过4000万台，年增长率为23%，超越美国成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场。印度《经济时报》预测，2019年，印度将成为唯一增长的智能手机市场，而中国市场将面临下降。
研究机构Counterpoint和CyberMedia联合发布的数据显示，截至2018年年底，印度智能手机出货量可能会从2017年的1.34亿部，上涨12%至1.5亿部；2019年，印度智能手机出货量或将达到1.6亿部。
“三星连续24个季度在印度智能手机市场保持领先地位，对于印度不断增长的智能手机市场有着深刻的理解。”Tanvi Sharma向《中国企业家》分析，它的优势在于花费数年时间开发的强大的线下分销渠道，目前已覆盖印度三四线城市。
中国玩家的涌入，促使三星的动作开始有了侵略性，J系列和ON系列机型的推出即属此列。
多位受访的印度智能手机从业者认为，三星高配低价这一步是险棋，如果不成功，会整体拉低三星的品牌定位。
据悉，J系列和ON系列本是入门机型，三星对其进行了印度特色的改变，增加了18：9比例屏幕和双摄像头功能，专注于线上市场，与印度知名支付和电子商务网站Paytm合作。Paytm身后站着两大资本，阿里巴巴和软银。
从线下走向线上，也是在中国竞争者的推动下，三星决心作出的改变。
三星的本地化布局很早，线下渠道耕耘很深。穆风告诉《中国企业家》，三星在营销费用上花费很多，据悉还对合作的营销机构投资入股，相比较之下，小米、一加等手机厂商，都是直接与国际化的营销机构合作。
三星先行一步的线下营销市场，遭遇了中国手机厂商OPPO和vivo的挑战。
OPPO和vivo在中国市场的营销能力就不可小觑。当初开拓中国市场渠道，Ov的经销商广铺线下，攻入三四线城市，做到省级代理位置的经销商，在Ov内部几乎是合伙人的地位。
进入印度市场时，Ov主攻线下渠道。为了打开市场，他们曾给当地经销商让利很多，现在局面打开后，Ov想收回让利，经销商就会撂挑子不干了。穆风透露，为了延续中国市场的强势，Ov开始鼓励国内经销商进驻印度，甚至打出了“一省带一邦”的口号，即中国一个省的营销团队，来印度攻克一个邦的市场。
线下市场Ov强势入局；线上市场，三星又面临不走传统路的中国对手。小米、一加、联想等公司进入印度时，先从线上市场入手。
以小米为代表的中国公司，利用印度不断拓宽的电商渠道，节省分销和营销成本，提供了价格更合理的智能手机。
印度线上市场有两家巨头，Flipkart和亚马逊。据印度《经济时报》报道，亚马逊中国振作乏力后，亚马逊总部非常重视印度市场。亚马逊印度的负责人长期跟在贝索斯身边，学习经营与管理，然后去开启重要的新业务。
Flipkart创始人是亚马逊出身，以本地化为优势，背后资本方有腾讯、软银的影子。目前Flipkart已被沃尔玛收购，定位类似于中国市场的京东。
印度手机电商90%以上的生意都在这两家平台上，其中小米占了很大部分。穆风透露，电商为了平衡市场，会希望更多的厂商进入，目前正在跟荣耀谈判。
竞争对手从线上电商和线下渠道袭来，三星开始反击。Tanvi Sharma称，三星在中端市场不断推出新功能，比如双后置摄像头、全屏显示等，抓住了部分市场份额。
在“印度双十一”——排灯节期间，三星大力促销，甚至买下了报价近200万美元的广告位，这个广告位被业内称为“铂金位”。
三星的进击初见成效。从几家公司的财报可知，2018财年，三星印度的手机业务营收增长37%至3734.9亿卢比，领先对手小米、OPPO、vivo等中国手机厂商。
三星挽回了印度营收霸主地位，但高成本营销导致利润降低，此战略能否持续仍是未知数。
