陪玩究竟是不是一门好生意？

社交也好，上分也罢，陪玩平台总需要一个合理的包装来证明陪玩市场的广阔。

抛开陪玩以什么驱动用户付费不谈，仅就陪玩变现讨论，如果它的变现模式足够健康，不存在较大风险，我们仍然可以称其为好生意，反之陪玩很可能只是一个伪命题。

从目前的市场情况来看，陪玩平台80%的GMV（一定时间段内的成交总额）来自高端消费型用户和优质陪玩之间。平台的盈利模式对准高消费型用户，核心主要围绕订单消费、道具消费、附加服务消费展开。

陪玩为有一定游戏水平，愿意付出时间的陪玩与愿意付出金钱购买陪玩服务的人，搭建了一个C2C平台。现阶段，陪玩平台的主要变现模式是抽取陪玩的服务费，这里的服务费包括陪玩在平台获取的订单收益、红包收益、礼物打赏收益。当然，部分陪玩平台建立的社区依靠画像清晰的用户，售卖广告也是变现模式之一，但与抽取的服务费相比，占比不大。

从变现模式上看，陪玩像极了直播平台，礼物系统大同小异，只是直播中的打赏变成了陪玩中的陪玩费。不同的是，主播在直播时，播出的内容面向几十人乃至几百万人，陪玩在进行游戏时，一般只能一对一。

从平台角度看，完全可以将陪玩平台视为小的直播平台：陪玩们出售自己的时间，换取收益，平台再从中进行抽成。一旦我们用这样的方法衡量陪玩行业，就能很轻松地发现一个问题：相比主播在直播时的一对多，陪玩在服务过程中只能进行一对一，即使有一两个金主可以为这个陪玩一掷千金，在正常情况下，陪玩产生的价值是存在天花板的。

这种情况下，解决方法有三个，

一是增加陪玩与用户数量，二是提高单个用户的付费率，三是增加新的变现模式。

三个方法中，二最难实现，一实现的方法多以投放、广告的形式出现。至于三，大部分陪玩平台的解决方法是增设会员系统与虚拟礼物道具。

会员系统与虚拟道具的好处颇多，一来这部分收入不需要与陪玩分成，100%归属陪玩平台，二来会员系统能够刺激用户付费意念，提高ARPU。问题也正是出在这里，由于大部分陪玩平台以App形式出现，在苹果的体系中，涉及充值就需要与苹果进行分成。分成之后，陪玩平台拿到的虚拟道具及会员收入就没那么乐观了。

因此，几乎所有陪玩App都选择了跳开苹果支付，走支付宝、微信支付的套路。这也是今年陪玩App在某段时间集体被苹果下架的主要原因。

对以上分为驱动的陪玩平台来说，它们面临的竞争不止是同类陪玩App，还有来自淘宝代练以及代练工作室的压力。竞争之外，部分热门游戏官方对于代练行为的处罚与态度也是外部压力之一。总的来说，主打上分的陪玩平台，未来的发展前景一定是非常小的。

这也是越来越多的陪玩平台转型社区、短视频、直播的原因所在。与游戏、直播等业务相比，陪玩行业低额低频，行业性质决定了ARPU不会像直播、游戏那样夸张。因此，提高用户粘性与付费意愿非常重要。往往在这个过程中，陪玩平台们迷失了，找不到合理的方向。

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