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前几期提到了平台作为连接生产者和消费者的生态体系,追求的是更高效的价值传递。而变现的概念显然和这个宗旨背道而驰。变现就好比整个平台机器里的摩擦损耗:任何形式的收费都有可能阻止用户使用平台。
所以到底怎样才能在不损害网络效应的前提下将平台变现呢?我们总结了四种方式:门票(访问费)、小费(高级服务费)、税(交易费)和羊毛插在猪身上(外部广告)。
变现方式一:收取平台访问费
收门票最大的风险就是从源头限制了平台规模的增长。首先,极少有平台能够对生产者和消费者两边同时收门票。其次,只有当平台的一方对另一方具有独特的吸引力的时候,才有可能从一方收到门票:Dribbble在设计界迅速成为设计师展示自己作品的高品质平台,这些设计师包括艺术家、插图画家、徽标创作者、平面设计师等,通过展示作品,获得曝光、名誉和有价值的反馈。为了使平台变现,Dribbble向第三方收取访问平台的费用。也就是说,寻找设计师的公司需要付费在网站的招聘板上发布招聘信息。事实上这种变现方式对各方都有利,设计师们会尽自己所能把最好的作品展示出来,招设计师的公司也获得了招聘平台上优秀设计师的机会。
与大多数广告不同的是,Dribbble的招聘列表具有高度的针对性,可以为使用者创造价值,增强核心互动和网络效应,而没有增加噪音和降低平台价值。与之类似的是,领英让招聘者向其用户提供工作机会,并使招聘者能够根据申请者的简历进行对比并定位潜在员工。领英作为招聘平台,由此可以鼓励个人用户更新他们的个人资料,从而保持平台的参与度和健康发展。
变现方式二:收取高级服务费
本报北京8月8日电(记者李心萍)日前,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》(以下简称《意见》)。8日,国新办举行政策例行吹风会介绍相关情况。 近年来,我国平台经济蓬勃发展
这个夏天,法国鬼才导演吉尔·玛萨拉将音乐剧《玫瑰人生》带到中国巡演,让他意外的是,无论在上海、广州还是北京,这部法语音乐剧场场爆满,成为演出市场上的暑期档黑马