有行业人士亦对第一财经记者表示，东阿阿胶这样的提价节奏，久而久之，让渠道有了预期，因此每每预感厂家要提价了，渠道就提前囤货。鉴于东阿阿胶自身的品牌效应，渠道亦认为公司产品不愁卖。

如今，回过头来看，东阿阿胶频繁提价带来的弊端重重。于此，东阿阿胶如何扭转局面？

“这几年，公司品牌、质量、科研等在逐步走强，终端的纯销在增长，且增速超过市场平均水平。现在的主要问题是我们主动降库存，未来会围绕消费者推出拉动措施，今年的战略也会有相应调整。”东阿阿胶在上述投资者关系活动记录表中提到。

东阿阿胶表示，结合外部环境的变化，以及渠道客户提升效率、降低成本的趋势，从去年开始，公司从渠道客户的需求和自身发展需求出发，降低库存、回归良性，取消了一些二级商业客户，渠道扁平化，在医药商业、零售连锁等方面加强渠道布局。在传统渠道方面，过去公司的重点渠道是零售药店，包括老百姓、益丰、国大药房等行业地位领先的客户，去年在原有基础上公司开始加强和区域龙头连锁以及百强连锁的合作，今年布局了千县市场开发，向基层市场深度拓展；同时也在做医疗终端的渠道开发，包括等级医院、基层医院等。

股价将如何走？

第一财经记者亦注意到，此次东阿阿胶披露投资者关系活动记录表，主要是基于7月15日中金公司等机构投资者的调研。

值得一提的是，7月16日，中金公司亦对外发表了《东阿阿胶全年推进渠道梳理，短期业绩承压》研究报告。在这份研报中，中金公司将东阿阿胶评级下调至“中性”，下调目标价32.4%至33.8元。中金公司表示，东阿阿胶提价预期降低，渠道库存压力开始释放。东阿阿胶核心产品价值回归战略已持续多年，渠道形成一定囤货惯性，但目前随着公司提价预期降低，渠道囤货意愿下降，库存压力开始释放。

相关报道: