融资时还要牢记，有些原则性问题坚决不能让步，一定要守住底线。

对公司的控制权比估值更重要：融资过程中，大家往往会将过多的精力用在估值上，但从长远来看，估值并不是最重要的。控制权才是，因为控制权决定了核心团队可以带领公司的发展。以华为公司为例，任正非只有1%的股份，但另外99%的股份持有人是华为投资控股有限公司工会委员会，而工会委员会的代表还是任正非，这意味着任正非对华为掌有绝对的控制，华为是在他的带领下不断壮大到今天的龙头地位。而公司做大之后财富收益自然会来，任正非虽然只持股1%，但其个人资产现在至少也有百亿级别。因此，在融资过程中，一定要尽量掌握对公司的控制权，甚至可以接受稍低的估值来换取强控制权。

融资时要谨记，投资的上行空间与下行风险成正比，投资的回报与风险往往成正比，回报是上行空间，就是投资之后能带来的收益增长，它与下行风险成正比。不同的投资人对于风险的偏好不同，如果有投资人表示更关注下行风险，希望将该风险控制到最低，那么在谈判过程中，就需要他压缩其上行空间的收益，以此确保创始人的利益。如果投资人想要获得更大的上行空间收益，那就必须和创业企业一起承担下行的风险，这是融资谈判中的另一大核心要点。

无论何时：建立激励机制，打造优秀团队

如果说融资是企业的阶段性战役，那团队激励则是持久战，尤其对于创业企业，如何保证全员或者至少是核心团队齐心协力、战胜困难，几乎可以说是企业突出重围最重要的制胜法宝。笔者建议从以下五个方面建立激励机制，打造优秀的团队：

第一，建立高于市场的激励制度，有助于吸引人才。当招聘员工时，你所给的期权、股权、工资和奖金，高于市场15%甚至20%时，人才将更满足于留在你的团队，有助于建立一支稳定而优秀的团队。

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