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大英博物馆、故宫如何与明星争“代言”?授权产业迎高光时代(3)

大英博物馆、故宫如何与明星争“代言”?授权产业迎高光时代(3)
2019-06-25 09:48:43 第一财经

宝马接受了这个意见,开始了轰轰烈烈的授权生意。

“我没有记错的话,那时候,宝马每年通过授权可获得500万美元的收入,并省去了高昂的律师费。” 韩静认为,并不是所有人一开始都能把商业模式看得特别清晰,2004年左右在国内起步的企业品牌授权也是如此。

2004年,珠海一家化妆品有限公司与美国统一专栏联合供稿公司正式签订特许协议,取得史努比在中国区域内化妆品的唯一经营权。该化妆品牌推出SNOOPY品牌的婴幼儿、儿童、青少年系列300多种产品,从而开拓市场,美国统一专栏联合供稿公司则利用该化妆品的设计、生产和营销网络进入了中国的化妆品市场,优势互补。

而2005年进入品牌授权行业的韩静主要也是运营国外品牌在国内的授权业务,从2008年到2010年,风向发生了变化,也就是体量在10亿元左右的企业开始追求“自主品牌”以及客户黏度、品牌影响力,这样的企业开始大批涌现,如此,海外品牌授权再切入到中国市场就比较困难。

2014年左右,在运营类似好莱坞影片以及艺人IP授权后,品源文华开始转向文化艺术授权领域。

其实在2008年时,授权行业的运营商已经感受到博物馆IP授权的可能性,毕竟,按照国民经济的收入水平,人们开始追求精神层面的满足感,当年电影产业迅猛发展就是最好的例证。但对于文化艺术授权的市场发展,他们并没有太大信心。

2016年,大英博物馆开始寻求新的盈利方式,那就是对外开展的授权合作。当年,大英博物馆带着4件授权商品首次参加拉斯维加斯授权展,展位不大,人也不多。但正是在这次展览上,大英博物馆与寻找博物馆IP开发市场潜力的品源文华创始人有了第一次碰撞。

经过多轮谈判,品源文华拿下了包括大英博物馆在内的知名博物馆大中华区独家IP授权与运营的权益。

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